Kuinka Saada Suoramainonta Toimimaan Yrityksellesi

2023 Kirjoittaja: Susan Creighton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-08-25 03:47

• Toisin kuin sähköpostimarkkinointi, joka yleensä kilpailee kymmenien muiden sähköpostiviestien kanssa päivässä, suorat postittajat ovat yleensä vain muutamia kourallisia kappaleita postilaatikossa.
• Suora postitusyrityksen tai luettelovälittäjän avulla voit räätälöidä osoitelistan lähettämään markkinointimateriaalisi vain henkilöille tai yrityksille, jotka sopivat kohdeväestöryhmääsi.
• Posterien tulostamisen ja lähettämisen lisäksi hyvä yritys auttaa sinua suunnittelemaan herättävää mainosmateriaalia.

Ikäkauden aikana, jolloin Internet antaa meille mahdollisuuden kommunikoida välittömästi kenen tahansa kanssa maapallolla, ajatus, että luotamme Yhdysvaltain postipalveluun (USPS) toimittaaksesi pienyrityksesi markkinoinnin, saattaa kuulostaa vasta-asennukselta. Mutta lukemattomille pienyrityksille suoramarkkinointi ei vain välitä viestiä, vaan tuo säännöllisesti uusia asiakkaita.

Suoraposti on eräänlainen markkinointipalvelu, jonka avulla voit suunnitella ja lähettää postikortteja, esitteitä ja muita painettuja tuotteita suoraan satojen tai jopa tuhansien olemassa olevien ja potentiaalisten asiakkaiden postilaatikoihin. Pienyrityksesi palvelee yksittäisiä kuluttajia tai muita yrityksiä, suoramainonta voi auttaa sinua maksimoimaan mainosbudjettisi tuoton keskittymällä osoitteisiin, jotka todennäköisimmin vastaavat viestisi.

"Suorat postit luovat yhteyden yksi-yhteen, jota muiden mediakanavien on vaikea sovittaa yhteen", sanoi Tom Foti, USPS: n tuotehallinnan pääjohtaja. "Sen avulla voit sisällyttää kuponkeja, vastauskortteja, liikkuvia viivakoodeja, kuten QR-koodeja, URL-osoitteita ja muita vastausmekanismeja … suoramainonta on työhevonen johtojen, liikenteen ja myynnin tuottamiseen."

Ottaen huomioon, että useimmat suorat postituspalvelut käsittelevät kampanjan kaikkia näkökohtia suunnittelusta toimitukseen, on monia asioita, jotka muistetaan aloittaessasi. Saadaksesi paremman kuvan joistakin suoramainontaan liittyvistä parhaista käytännöistä, Business News Daily otti yhteyttä asiantuntijoihin saadakseen näkemyksiään siitä, kuinka saat parhaan mahdollisen vastineen suoralle postituskampanjallesi.

Toimittajan huomautus: Tarvitsetko suoramainontapalveluita yrityksellesi? Täytä alla oleva kyselylomake saadaksesi myyjäkumppanimme ottamaan sinuun yhteyttä ilmaisten tietojen avulla

ostajan tuki-widget

1. Kohdista asiakkaasi

Suora postituskampanja voi onnistua vain, jos osoitetiedot vastaavat sitä asiakastyyppiä, johon haluat kirjoittaa. Yli 187 miljoonaa ensiluokkaista postia kulkee USPS: n kautta päivittäin, joten tarvitset vankan postitusluettelon varmista, että suorat postittajat menevät oikeisiin paikkoihin.

Joskus pienet yritykset saavat yksinkertaisesti asianmukaiset osoitteet asiakastiedoistaan. Vaikka tämä menetelmä säästää rahaa pitkällä tähtäimellä, jokaisen suoramainontakampanjan ei pitäisi vedota olemassa olevaan asiakaskuntaan - monta kertaa haluat tuoda uusia kasvoja. Jos näin on, saat todennäköisesti joko luettelosi suoraan suoramainontapalveluntarjoajalta tai hankkimalla luettelon välittäjän kautta.

Kummassakin tapauksessa pystyt yleensä määrittämään tarkalleen, mihin taloihin tai yrityksiin haluat kohdistaa suorat postittajat valitsemalla erityiset kriteerit, kuten kotitalouden tulot, äskettäin sitoutuneet parit tai vähemmistöjen omistamat yritykset. Voit myös määrittää kohdealueen, esimerkiksi määrittämällä tietyt vyöhykkeet tai asettamalla säteen.

US Presortin omistajan Milena Marguenskin mukaan suurin osa yrityksistä haluaa luoda "parhaan asiakasprofiilin", joka auttaa heitä visualisoimaan tarkalleen, mihin he haluavat kohdistaa.

"Jotkut yritykset haluavat kohdentaa asiakkaita, joilla on erittäin korkeat tulot, kun taas toiset haluavat päinvastoin", hän sanoi. "Demografinen valinta riippuu ehdottomasti yrityksesi tyypistä. Tärkeää on, että mitä kohdennetumpi luettelo, sitä korkeammat tulokset." [Katso parhaat postituspalvelumme sisko-sivustoltamme, business.com.]

2. Kiinnitä heidän huomionsa

Suoramarkkinoinnissa tavoitat jo jonkin verran vangittua yleisöä. Heidän on haettava postinsa lopulta, joten joku lukee todennäköisesti materiaalisi. On myös melko hyödyllistä, että amerikkalaiset nauttivat edelleen postin tarkistamisesta vuoden 2015 Gallup-kyselyn mukaan. Koska sinulla on jo asiakassuhde, kun postilaatikko on heidän kotona, on tärkeää, että annat hyvän vaikutelman heti, kun postittajasi saapuu sinne.

On järkevää, että hyvin suunniteltu postitus toimii paremmin kuin ei-kiinnostava. Siinä tulisi olla puhtaat, helposti luettavat fontit ja asiaankuuluvat grafiikat, jotka eivät ole niin räikeitä, että ne vetävät huomion pois tiedoista, joita yrität välittää. Sinun on myös varmistettava, että kopiossasi ei ole kirjoitusvirheitä tai kielioppivirheitä, koska ne jäävät ulos. Keskity korkeimpaan sijoitetun pääoman tuottoon alhaisimpien kustannusten yli ja älä yritä huijata asiakkaitasi sanomalla, että pala on "kiireellinen", kun se ei ole, Foti neuvoi.

"Mikä tahansa paketti tai vuorovaikutteinen postilaatikko toimii aina paremmin kuin yksinkertainen postikortti", Marguenski lisäsi. "Puhtaan esteettisyyden lisäksi suunnittelusi on noudatettava postisääntöjä, jos et halua maksaa ylimääräistä epäsäännöllisistä kokoista tai palasista, jotka eivät ole postimääräysten mukaisia."

Useimmissa suoramainontapalveluissa on oma suunnittelutiimi, joka auttaa sinua luomaan tehokkaimmat postittajat, jotka vastaavat vaatimuksiasi. Yleensä nämä palvelut lasketaan kustannuksiin, vaikka räätälöitymmät palvelut saattavat vaatia lisäkustannuksia. Tärkeää on, ettei välitetä tätä yhtälön osaa, koska postitusviestin vastaanottaminen on usein ensimmäinen vuorovaikutus, jonka potentiaalinen asiakas on tekemässä tuotemerkkisi kanssa.

3. Anna asiakkaille syy huolehtimiseen

Ihmiset ovat luonteeltaan enimmäkseen liiketoimia. Tätä silmällä pitäen sinun tulee varmistaa, että suoria postittajiasi edustaa vahva toimintakehotus tai syy ostaa tai käyttää tavaroitasi tai palveluitasi. Se voi olla yhtä helppoa kuin tarjouksen tarjoaminen uusille asiakkaille, kuten prosenttiosuus ostoksesta, jos he tuovat postin myymälään.

PrintingForLess.com-sivuston ihmisten mukaan paras valinta suoramainontapalveluillemme, toimintapuhelu voi olla ero kiinnostuneen asiakkaan ja nopean kierrätyslokeron välillä.

"Älä odota paljon vastausta, jos tarjoat vain 1 dollaria seuraavalta ostoksesi hinnalla, joka on vähintään 100 dollaria", he kirjoittivat. "Tee tarjouksesta niin houkutteleva kuin mahdollista, samalla kun olet silti kannattava. Saatat joutua kokeilemaan saadaksesi optimaalisen tasapainon vastausprosentin ja voittomarginaalin välillä." [Lue aiheeseen liittyvä artikkeli: Small Business Guide to Direct Mail]

4. Seuraa tuloksia ja seuraa

Vaikka suoramainonta ei ole digitaalinen palvelu, voit silti poimia merkityksellisiä tietoja kampanjastasi. Monilla suoramainonnan myyjillä on sisäänrakennetut menetelmät seurataksesi suoramainontakampanjasi sijoitetun pääoman tuottoa.

Vaikka haluat mahdollisimman korkean tuoton, muista, että tehokas suoramainontakampanja vie kuluttajat vain oven läpi. Jokainen kampanja on erilainen, mutta tutkijat havaitsivat, että suoramainonnan vastausprosentti on tyypillisesti 4, 4% verrattuna sähköpostin vastausprosenttiin 0, 12%.

Vaikuttaa siltä, että 95, 6%: n epäonnistumisaste on epämääräinen, mutta monet tekijät voivat saada ihmisen reagoimaan postilaatikkoosi. Tärkeä tehtävä tässä tapauksessa on muistaa seurata kampanjaasi.

"Kaikki eivät aio ostaa sinulta vain siksi, että lähetät heille postikortin", kertoi Breyer Home Buyersin omistaja Shawn Breyer. "Useimmat ihmiset eivät ole valmiita ostamaan tuotteitasi tai palveluitasi, tai he ovat vain liian kiireisiä tarkistamaan sen."

Breyer kertoi suoran postituskampanjan laatiessa, että useimpien yritysten olisi laadittava "kuukausittainen markkinointisuunnitelma vähintään kuudeksi kuukaudeksi". Seurantasi voi kiinnittää asiakkaat, jotka eivät saaneet ensimmäistä kertaa.