Kuinka Tunnistaa Ja Hallita Yrityksesi Markkinarakoa

2023 Kirjoittaja: Susan Creighton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-08-25 03:47

• Liiketoimintarako on erikoistunut tai keskittynyt alue laajemmilla markkinoilla, jota yritykset voivat palvella erottamaan itsensä kilpailusta.
• Yritysten omistajien tulisi löytää alaan oma markkinarako, jolla on vajaat tai tyydyttämättömät tarpeet.
• Löydäksesi markkinarako, noudata tätä strategiaa: Valitse kohdeyleisösi, määrittele tyydyttämätön tai alirajoitettu tarve, tutkia asiakaskuntaasi, luo liiketoimintasuunnitelma ja markkinoi yritystäsi tietylle yleisölle.

Avatko yrityksesi ainutlaatuisella toimialalla tai kylläisillä markkinoilla, on tärkeää erottaa itsesi kilpailusta, jotta voitat yleisösi. Tätä varten yrittäjien tulisi löytää tietty yritysrako, johon ne voivat suunnata ja muuttaa markkinointistrategiaansa yleisön mukauttamiseksi.

Mikä on yritysrako?

Liiketoimintarako on erikoistunut tai keskittynyt alue laajemmilla markkinoilla, jota yrityksesi palvelee erityisesti. Yritystoiminnan ja brändin ohjaamisen mentorin ja Oman oman muun tekijän Charlene Waltersin mukaan kapean markkinaraon löytäminen erottaa yrityksesi kilpailusta ja antaa sinulle mahdollisuuden etualallasi.

"[Liikerako] on aukko nykyisillä markkinoilla, joilla valittu asiakasryhmä tai kohderyhmä arvostaa yrityksen USP: tä (ainutlaatuinen myyntiehdotus)", Walters kertoi Business News Daily: lle. "Tämä kohderyhmä voi olla sellainen, jota ei tällä hetkellä ole riittävästi tai jolla on suuret markkinamahdollisuudet."

Kapean markkinaraon löytäminen on tärkeää pienyritysten omistajille, jotka haluavat paitsi luoda tasaisen tulovirran myös perustaa uskollisen yleisön. Walters sanoi, että vankka markkinarako auttaa varmistamaan, että tietty asiakasryhmä haluaa ostaa yritykseltään kilpailun sijasta.

Matt Woodley on verkkoyrittäjä, joka perusti MoverFocus.comin, joka palvelee kansainvälistä liikkuvaa markkinarakoa. Hän sanoi, että yrityksen perustaminen kapeille markkinoille antaa joskus yrittäjille mahdollisuuden periä korkeampia hintoja tuotteistaan tai palveluistaan. Erityisesti uuden teollisuuden pioneereille tarjonta ja kysyntä voi olla erittäin tuottoisa ja antaa sinulle mahdollisuuden tulla alan asiantuntijaksi ja ajattelijoideksi.

Mikä on esimerkki niche-markkinoista?

Jokaisella toimialalla on useita markkinarakoja. Jos ajattelet erityistä tuotetta, joka palvelee yhtä ainutlaatuisia tarpeitasi, se voidaan todennäköisesti luokitella niche-liikeideaksi. Walters mainitsi esimerkin ammattilaisista, ryppyjättömistä vaatteista: Jos vaatekauppayritys haluaisi kohdistua usein naisiin, jotka matkustavat usein, olisi järkevää olla ryppyjättömien vaatteiden rivi kyseisen erityistarpeen palvelemiseksi.

Kysyttäessä kannattavasta niche-liiketoiminnasta Woodley viittasi Diapers.com-sivustoon ja selitti, kuinka se palveli suuria markkinarakoja menestyäkseen. "Monia kapeita yrityksiä, jotka täyttävät aukon markkinoilla, joita kukaan ei aiemmin tunnustanut, tullaan pitämään välttämättöminä. Esimerkiksi New Jerseyssä sijaitseva vaippatoimitus tarjosi pikkulasten vanhemmille kätevän ja edullisen palvelun, johon monet luottavat. Vaipat.com lopulta myi Amazonille 545 miljoonalla dollarilla."

Mikä on niche-strategia?

Nyt kun tiedät, mikä on markkinarako, miten luot yritysraon yrityksellesi? Puhuimme Waltersin ja Woodleyn kanssa viisivaiheisen niche-strategian luomisesta yrittäjille.

1. Valitse kohderyhmäsi. Oma markkinarako voidaan tunnistaa valitsemalla yleiset markkinat. Woodley sanoi, että hyvä lähestymistapa on keskittyä alueelle, jolla olet tunteva, ja tunnistaa sitten ala-aiheet siitä.
2. Määritä tyydyttämätön tai huonosti hoidettu tarve. Analysoi kohdeyleisösi ja tunnista aukot markkinoilla. Walters sanoi, että tuotteidesi tai palveluidesi pitäisi rauhoittaa kipupistettä, jota yleisösi tällä hetkellä kokee. Valitse ala, jolla on myös odotettavissa kasvua.
3. Tutki asiakaskuntaasi. Walters ja Woodley molemmat painottivat kohdeyleisösi tutkimista ymmärtääksesi heidän tarpeitaan, tavoitteitaan, motivaatioitaan, turhautumista ja odotuksia. Walters totesi, että yleisösi on saatava mukaan jo MVP: n (vähimmäiskelpoisen tuotteen) kehittämiseen. vaikka tämä on jotain, mitä sinun pitäisi tehdä liiketoiminnan alussa, sinun on myös suoritettava säännölliset huoltotarkastukset asiakaskunnan ja kilpailun uudelleenarvioimiseksi.
4. Luo liiketoimintasuunnitelma. Woodley kertoi laativansa suunnitelman, joka määrittelee tarkalleen, mitä tarjoat ja minkä tarpeen se vastaa, kuvailee ihanteellista asiakasta ja päättää hinnoittelumallin. Hienosäädä liikeideasi vastaamaan sitä, mitä olet oppinut kohderyhmästäsi.
5. Markkinoi yritystäsi tietylle yleisöllesi. Aivan kuten tuotteesi tai palvelusi on markkinarako, myös markkinointitoimesi olisi kohdistettava. Woodley kertoi, että kohdennetut mainokset, blogiviestit ja podcastit ovat korvaamattomia työkaluja viestisi saamiseksi ihmisille, jotka ovat todennäköisesti kiinnostuneita markkinarakoistasi ideasta. Esimerkiksi Woodley sanoi, että kohdennettu markkinointistrategia pienille yrityksille, jotka myyvät vegaanisia leipomotuotteita, ilmestyy podcastille tai paikalliselle radio-ohjelmalle, joka on omistettu terveelliselle ruokailulle.

Nämä vaiheet voivat auttaa sinua onnistuneesti palvelemaan kohderyhmääsi. "Tämä kova työ, hyvä asiakaspalvelu ja halu arvioida määräajoin uudelleen yrityksesi markkinoita antaa sinulle hyvät mahdollisuudet menestyvän niche-liiketoiminnan johtamiseen", Woodley sanoi.

Kuinka tunnistaa ja hallitsee yritysmarkkinoita?

Asiantuntijoiden mukaan on olemassa muutamia avaintekijöitä, jotka yrittäjien tulisi ottaa huomioon yrittäessään tunnistaa ja hallita kapeampia markkinoita. Etsi seuraavat ominaisuudet potentiaaliselta markkinayleisöltäsi.

Mahdolliset asiakkaat, joita on helppo nähdä, ovat tunnusomainen suurelle liiketoimintarakoille. Markkinointitutkimuksen ja neuvoa-antavan yrityksen Demand Metric pääanalyytikko Jerry Rackley totesi, että luotettavien ominaisuuksien perusteella pitäisi olla helppo tunnistaa kuka tekee liiketoimintaa kanssasi. "Jos et voi sijoittaa ihanteellisia asiakkaitasi tunnistettavaan segmenttiin, liiketoimintasuunnitelmasi on no-go."

Jotta liiketoimintarako olisi kannattava, myös potentiaalisten asiakkaidesi on oltava saatavilla, ja pääsyyn heille on oltava kohtuuhintaisia, Rackley sanoi. Muuten suuri ideaasi on kuollut vedessä.

"Voin esimerkiksi kehittää ihanteellisen ratkaisun paimentolaisille paimentolaisille Outer Mongoliassa, mutta minulla ei ole keinoa saada heitä tietoon ratkaisustani", Rackley sanoi. "Esteettömyys on myös no-go-liiketoimintasuunnitelma."

Monet markkinat ovat ylikylläisiä pienyritysten tai aloittelijoiden kanssa, jotka haluavat osallistua toimintaan. Mutta jotta yritysrako voisi todella erottua, se tulee olla huono tai jopa laiminlyöty, sanoo WireFuseMedian toimitusjohtaja ja perustaja Cody McLain ja tuottavuuden podcastin MindHack.

"Kokemuksessani hosting-yritysten kanssa markkinoilla on usein vajaakäyttöisiä tai kokonaan laiminlyötyjä markkinoita, kuten myös huonosti palvellut markkinat", sanoi McLain, joka ehdottaa näiden markkinoiden tutkimista potentiaalisina markkinarakoina. "Esimerkiksi web-isännöinnissä voit käyttää Google Analyticsia ja AdWordsia sellaisten hakujen löytämiseen, jotka eivät anna tuloksia, löytää markkinoita tai ryhmiä, joiden tarpeita ei tyydytetä. Toinen tapa löytää oma markkinarako on etsiä kuluttajaluokitusindeksejä ja sivustoja löytää alueita, joilla asiakaspalvelu on huonoa."

Jotta yrityksesi voi olla kannattavaa, markkinoidesi ja markkinarakojesi on oltava riittävän suuret, jotta voit ansaita rahaa myymällä tuotteitasi ja palveluitasi.

"Potentiaalisten asiakkaiden tunnistamisen ja tavoittamisen lisäksi heitä on oltava riittävästi", Rackley sanoi. "Kaikkien yritysten potentiaalisten markkinoiden on oltava kooltaan ja massaltaan riittäviä, jotta sijoitus voi tulla kyseisille markkinoille."

Rackley antoi esimerkin "loistavasta ratkaisusta jokaiselle ihmiselle, joka on koskaan vaellanut kuun pinnalla". Vaikka Moonwalkerien tunnistaminen ja jopa pääsy niihin saattaa olla helppoa, heitä ei tällä hetkellä vain ole tarpeeksi luokittelemaan tätä suureksi liiketoimintarakoksi. Pieni potentiaalisten asiakkaiden joukko tarkoittaa vain vähän tai ei ollenkaan kasvupotentiaalia, mikä on toinen kannattavan liiketoimintarakojen kriittinen ominaisuus.