Paras Tapa Käynnistää Podcast Yrityksellesi

2023 Kirjoittaja: Susan Creighton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-08-25 03:47

Monet meistä ovat tehneet pitkän työmatkan helpommaksi puskuroimalla lähtöä ja saapumista podcastilla tai kahdella. Jotkut meistä ovat kompensoineet uusina vanhemmina olleen eristyneisyyden tunteen kuluttamalla hallittavissa olevia podcast-kantoja vauvan nukkuessa. Ja kuka ei ole yrittänyt katkaista tylsyyttä - ja huolenaihetta - odottaa lääkärin tapaamista menettämällä itsensä podcastissa? Podcastit voivat olla terveyttä säästäviä, informatiivisia, kouluttavia, innostavia tai vain hauskoja.

Monimuotoisuuden ansiosta tämän tyyppisen median suosio on kasvanut sen perustamisesta lähtien vuonna 2005. Itse asiassa nykyään tarjolla on noin 750 000 aktiivista podcastia, yli 30 miljoonaa jaksoa tuotettu. Lähes 51% Yhdysvaltain väestöstä on kuunnellut podcastia, mikä on 7% enemmän kuin viime vuonna. Kuuntelijat nauttivat keskimäärin seitsemästä esityksestä viikossa, ja 80% kuuntelee kaikkia tai suurimman osan jokaisesta podcast-jaksosta.

Koska podcastien kyky houkutella ja pitää yleisöä ei ole yllättävää, että yritysomistajat, yrittäjät ja markkinoijat haluavat hyödyntää tämän median suosiota. Podcasterina voit asettaa itsesi auktoriteettiksi tiettyyn aiheeseen tai kenttään, mikä auttaa sinua vaikuttamaan asiakkaisiin tavalla, joka rohkaisee heitä ostamaan tuotteitasi ja palveluitasi, investoimaan yritykseesi tai mainostamaan sinua ikäisilleen. Ja kaikki tämä voidaan tehdä halvalla, koska useimmissa tapauksissa podcastin luominen ei vaadi merkittäviä taloudellisia investointeja.

Vaikka saatat olla alan asiantuntija, et ehkä ole aivan varma, mistä aloittaa oman podcastisi luomisen suhteen. Autimme välttämään yleisiä aloittelijavirheitä, puhuimme asiantuntijoiden kanssa saada neuvoja ja suosituksia aloittamisesta.

Tässä on aloittelijamme opas podcastin aloittamiseen.

• Perusasiat
• Löydä oma markkinarako
• Valitse nimi
• Valitse muoto
• Määritä tyylisi
• Päätä pituus
• Selvitä taajuus
• Laitteet
• Mikrofonit
• Tallennus ja muokkaus
• Haastattelujen järjestäminen
• selostusta
• musiikki
• Kansikuva
• Hosting
• Käynnistä ja mainosta
• voimavarat
• hyötyjä

Podcastin perusteet

Aloittelijalle podcast on äänisarja, joka on saatavana verkossa. Samanlainen kuin televisio- tai radio-ohjelma, se koostuu jaksoista ja vuodenaikoista. Kuuntelijat voivat tilata tiettyjä podcast-lähetyksiä, ladata jaksoja heti kun ne ovat saatavilla ja kuunnella niitä milloin ja missä tahansa heille sopii. Podcast-ohjelmaan virittäminen vaatii vain älypuhelimen, tabletin tai pöytätietokoneen.

Löydä oma markkinarako

Ensimmäinen askel on päättää, mihin haluat podcastisi keskittyvän. Sinun on löydettävä onnellinen väline aiheen välillä, joka on riittävän laaja, jotta voit tutkia monia erilaisia aiheita, ja sellaisen, joka on tarpeeksi kapea houkutellakseen yleisöä, jolla on erityinen kiinnostus.

Älä yritä olla kaikkea kaikille, neuvoja Sunshine Media Network -yrityksen perustaja Jennifer Moxley, jonka työhön kuuluu asiakkaiden opastaminen podcastien aloittamisessa, parantamisessa ja haastattelussa.

"Esittelemällä laadukasta sisältöä, joka on suunnattu tietylle ihmisryhmälle, joka haluaa kyseistä sisältöä, löydät äänesi ja alat kasvattaa yleisöäsi", Moxley sanoi.

Jos toimialallasi ei ole tarpeeksi podcast-maailmankaikkeudessa, on todennäköistä, että siellä on kuuntelijoita, jotka ovat nälkäisiä tietoa ja etsivät aktiivisesti uutta sisältöä. Suorita aiherako, jossa voit puhua helposti ja arvovaltaisesti pitkillä kielillä, jotka ovat epävirallisia ja kiinnostavia.

Valitse nimi

Podcastillesi voidaan valita nimi muutamalla tapaa. Voit keksiä kuvaavan otsikon, joka on itsestään selvä. Toinen vaihtoehto on luoda jotain todella älykästä ja tarttuvaa, mutta varmista vain, että se tarjoaa selkeän yhteyden takaisin kapealle. Nimen on oltava heti tunnistettavissa kuulijoille, jotka etsivät tietoa aiheesta.

Vaikka houkuttelee, vältä sisällyttämästä omaa nimeä otsikkoon. Tämä toimii vain, jos sinulla on jo valtava nimentunnistus yleisösi keskuudessa. Tutustu 100 suosituinta Yhdysvaltain podcastia saadaksesi inspiraatiota nimen valitsemiseksi podcastillesi.

Valitse muoto

Podcast-muotoja on monen tyyppisiä - yleisimpiä ovat soolo-ohjelmat, yhdessä isännöidyt ohjelmat ja haastattelu-ohjelmat. Sooloshowssa podcaster puhuu suoraan yleisölle. Yhdessä isännöidyn näytön avulla jaat mikrofonin toisen juontajan kanssa. Haastatteluesityksessä puhut vieraiden kanssa, jotka voit tehdä yksin tai yhdessä isäntä kanssa.

"Jos haastattelet vieraita, kaksi isäntää voi olla hiukan hankalaa ja estää sinua myös tutkimasta mielenkiintoista tietoa vierailtasi, koska molemmat isännät saattavat haluta lisätä kommentteja", totesi SmartBug Median myyntijohtaja Jen Spencer. ja viikoittaisen podcastin isäntä, SmartBug on Tap. Spencer huomauttaa kuitenkin, että yhdessä järjestetty show voi toimia, jos jokaisella esittelijällä on tietty rooli.

Riippumatta siitä, mikä järjestely valitset, tärkeintä on löytää muoto, joka soveltuu tutkimaan aiheesi.

"Loppujen lopuksi kyse on viestistä, joka resonoi yleisösi kanssa, ei sitä lähettävien äänten lukumäärästä", kertoi Mary-Lynn Foster, koulutus- ja verkko-oppimisyrityksen BIGG Success perustaja ja sen yhdessä isäntä. podcast.

Määritä tyylisi

Menestyneimmät podcastit tarjoavat kohdennettua sisältöä keskustelevaan, kiinnostavaan tyyliin. Podcasting ei ole paikka telepromptorille. Lyhyt aihepiirros voi osoittautua hyödylliseksi, mutta onnistuneet podcasterit eivät käytä skriptejä, koska ne johtavat kieliseen kieleen, joka ei ole resoninen kuuntelijoiden kanssa. Podcastit, jotka tuntevat mainosta tai muistuttavat yliopiston luentoja, eivät myöskään leikkaa sitä.

Ole aito. Puhu mitä tiedät, käyttämällä käytännössä samoja sanoja ja ääntä, joita yleensä käytät keskusteltaessa läheisen ystävän kanssa. Onnistuneiden podcastien avulla kuuntelijat voivat tutustua podcasteihin.

"Jokaisen, joka on uusi podcasting-sovelluksen uusi, on ymmärrettävä, että kiinnostuksen avain on kiinnostaminen", kertoi Jason Klamm, StolenDress Entertainment -yhtiön perustaja ja toimeenpaneva tuottaja sekä Komedia-lehden luoja Vinyl-podcastille. "Uteliaisuus on kaikkea, vaikka sinulla olisi jo paljon tietoa aiheesta. Luo jokaisella näytöllä yhteys joko haastateltavaan tai yleisöön. Lopulta selvität, mitä tarina haluat todella kertoa.."

Päätä pituus

Podcastisi pituus määräytyy sen perusteella, kuinka paljon sinulla on sanottavaa aiheesta ja yleisösi tarpeisiin. "Annamme jokaiselle jaksolle vapauden olla sen pituuden, jonka sen on oltava", sanoi Foster.

On viiden minuutin podcasteja, jotka vetoavat tietyntyyppiseen kuuntelijaan, ja neljän tunnin podcasteja, jotka tarjoavat syvällisen esityksen tietystä aiheesta. Tyypillinen podcast on yleensä 20-45 minuuttia, tyypillisesti saman pituinen kuin keskimääräinen työmatka. Löydä mikä sopii sinulle ja älä pelkää muuttaa pituutta tarvittaessa. Mitä et halua tehdä, on venyttää materiaalia sopimaan tiukkaan aikakehykseen tai päinvastoin, koota niin paljon tietoa jaksoon, että se turhauttaa kuuntelijat.

Podcastin tavoitteena on muodostaa yhteys kuuntelijoihin ja rakentaa yhteisö ajan myötä. Ihmiset sijoittavat aikansa kuuntelemaan, mitä sinulla on sanottavaa, joten tee siitä vaivan arvoinen.

Selvitä taajuus

Sisältösi määrittelee kuinka usein julkaiset uusia jaksoja. Jos kuitenkin yrität rakentaa brändiä tai saada pitoa seuraavilla, harkitse jakson nauhoittamista ja julkaisemista joka viikko.

"Toivon, että minulle kerrottiin, kuinka tärkeätä säännöllisen julkaisuaikataulun pitäminen on yleisön ylläpitämisessä ja lisää kuulijoiden saamisessa", Klamm sanoi. "Jos minulla olisi, show olisi saattanut kasvaa paljon nopeammin."

Spencer suosittelee luomaan muutama jakso ennen käynnistämistä välttääksesi uupumusta ja uusien jaksojen kiireellistä tuottamista. Tällä tavalla "et tunne kohtuuttomia painostuksia, mutta pystyt silti pitämään tilaajien säännöllisen aikataulun", hän sanoi.

Laitteet

Podcastin nauhoittamiseen ei tarvita ammattimaista studiota, jossa on hieno varustus. Tarvitaan vain kannettava tietokone tai tabletti, äänen tallennus- ja muokkausohjelmisto sekä korkealaatuinen mikrofoni äänen nauhoittamiseen.

Mikrofonit

"Äärimmäisen tärkeä tekijä näyttelyssä on ääni", kertoi The Franchise Academy Podcastin perustaja ja isäntä Tom Scarda. "[Älä] hyppää hyvään mikrofoniin."

Huonolaatuisen mikrofonin käyttäminen voi johtaa äänen rapeuden ja selkeyden puuttumiseen, mikä tekee podcastistasi amatöörihahmon. Etsi USB-mikrofoni, joka liitetään tietokoneesi USB-porttiin. Älä käytä tietokoneesi sisäänrakennettua mikrofonia.

Markkinoilla on joitain perusmikrofoneja, joiden hinta on alle 100 dollaria, mutta jos olet tosissasi podcastien lähettämisestä, kannattaa budjetoida korkealaatuisempaan malliin. Monet podcasterit vannovat Blue Yeti USB- tai Audio-Technica -mikrofoneilla. Voit myös selata mikrofoneja (ja keskustella asiakaspalvelun edustajien kanssa) verkkokaupoissa, kuten B&H, nähdäksesi kaikki käytettävissä olevat vaihtoehdot.

Lauhdutinmikrofonit, kuten Blue Snowball iCE, tarjoavat myös rikkaan äänen ja ovat melko suosittuja. Muista ostaa tarpeeksi mikrofoneja, jos sinulla on useita kaiuttimia tai vieraita. Harkitse pop-suodattimen hankkimista, jotta tukahdutetaan tai vähennetään ihmisten tekemiä napsautuksia ja naurauttavia ääniä puhuttaessa normaalisti mikrofoniin.

Ihannetapauksessa ääni olisi tallennettava hiljaisella alueella, kaukana autoista ja luonnon melusta. Jos haluat vähentää kutakin podcastia muokkaamiseen kuluvaa aikaa, harkitse huoneen jakamista ja lisää tiheitä, ääntä absorboivia materiaaleja. Jotkut podcasterit äänittävät kaapista, jossa kokolattiamatot ja roikkuvat vaatteet absorboivat ympäristön äänet. Voit myös tarkistaa nämä pop- ja heijastussuodattimet.

Tallennus ja editointi

Tarvitset ääniohjelmiston podcastisi luomiseen. Jos omistat MacBookin tai iPadin, olet jo tallennus- ja muokkauspelin edellä. Applen läppäreissä ja tablet-laitteissa on tyypillisesti GarageBand, ammattitason studiomeditointisovellus, joka on ilmainen ja helppo käyttää. Kaksi hyödyllistä YouTube-opastusta GarageBandin avulla podcastin luomiseen löytyy täältä ja täältä.

PC-käyttäjille sovellukset, kuten Audacity ja Adobe Audition, ovat samanlaisia kuin GarageBand. Audacity on ilmainen, ja Audition on saatavana kuukausitilaukseksi. Täältä löydät kattava Audacityn aloittelijoille tarkoitetun oppaan ja yhden podcastingia varten aloittelijoille suunnatun oppaan. Täältä pääset tutustumaan podcastin muokkaamiseen Audition-sovelluksella.

Jos kaikki tämä tuntuu sinulle liian tekniseltä kannalta, kannattaa kokeilla Alitua, joka on podcast-luomisohjelma, joka auttaa rakentamaan jaksoja automatisoimalla esityksen käsittelyn, muokkaamisen ja julkaisemisen.

Haastattelujen järjestäminen

Jos haastattele vieraita näyttelyssäsi, sinun on koottava luettelo potentiaalisista vieraista ja otettava heihin yhteyttä mahdollisimman pian. Acuity-ajoituksen kaltainen palvelu välttää kaikki aikatauluihin liittyvät edestakaisin. Ihmiset voivat varata päivämäärän ja kellonajan haastattelua varten suoraan kalenterisi sisälle.

Jos sinulla on etävieraita, Skype antaa sinun tallentaa puheluita, ja laatu on paljon parempi kuin lankapuhelimet, ja yhteydet ovat yleensä vahvat. Markkinoilla on kuitenkin tonnia työkaluja podcast-haastattelujen tallentamiseksi, joista voit tarkistaa, mukaan lukien Ringr, Zoom ja Zencastr.

Haastattelujen tallentamiseen tarvittavien teknisten työkalujen lisäksi tarvitaan taitoja, joita tarvitset tiedon keräämiseen vierailta. Haastattelijana sinun on luotava vieraiden kanssa sellainen suhde, joka on luonnollinen ja sujuva pitäen heidät edelleen aiheessa.

"Haastattelijoiden on pidettävä haastattelua eteenpäin, [sekä] keskittyneenä ja relatable", sanoi Moxley. "Heidän tulisi ymmärtää, kun vastaukset ovat suistumassa tai pitkittyneet, ja pidettävä korvansa auki niille kultaisille tiedonpurjeille."

Lisäksi haastattelijoiden on oltava valmiita haastamaan tai soittamaan vieraan kommentteja tai väitteitä tarvittaessa. Tämä on epämiellyttävää uusille podcastereille, mutta se on avainta, jos haluat varmistaa pitkäaikaisen uskottavuuden.

"Usein uusi podcast-isäntä on niin kiitollinen haastattelusta, että he antavat sen olla täynnä fluffia", Moxley sanoi. "Jos isännöit vain 30 minuutin mainoksia jollekin, nykypäivän yleisö ei osallistu tai luota sinuun."

selostusta

Intro on lyhyt äänentoisto, yleensä musiikilla, joka esittelee jokaisen podcast-jakson ja isäntä (t) esityksen alussa. Outros kiittää kuuntelijoita ja ohjaa heidät verkkosivustollesi lopussa. Voit nauhoittaa nämä itse tai vuokrata ammattimaisen ääni-näyttelijä tai näyttelijä tallentamaan ne sellaisen palvelun kautta, kuten Music Radio Creative.

Esittely ja ulkoasu podcastillesi lisää persoonallisuutta ja ammattitaitoa. Ne voivat olla luovia ja hauskoja, mutta mikä tärkeintä, niiden pitäisi antaa hyvä ensivaikutelma vakuuttamalla kuulijoille, että he tekivät oikean valinnan podcastisi valinnassa ja että aiot toimittaa.

musiikki

Haluat intro- ja outro-musiikkia, joka sopii näytöksesi persoonallisuuteen. Älä kuitenkaan käytä tekijänoikeuksilla suojattua musiikkia ilman lupaa - se on vakava rikkomus, jonka vuoksi potkut iTunes tai Spotify.

Yksi laajimmista vapaasti käytettävän musiikin kirjastoista, joka tunnetaan myös nimellä Creative Commons, on Incompetech. Koska tämän ja vastaavien sivustojen musiikki on ilmaista, se on hyvin yleistä ja sitä käytetään laajasti. Jos budjetissasi on rahaa, voit saada maksuttoman musiikin kertaluontoisella maksulla Jamendossa. Voit myös käyttää tuhansia musiikkikappaleita kuukausittaisen tilauspalvelun Audioblocks kautta.

Toinen luova, budjettitietoinen vaihtoehto on antaa paikalliselle bändille tai muusikolle säveltää jotain erityistä esityksellesi tai kysyä, voitko käyttää leikettä yhdestä heidän olemassa olevista kappaleista. Tämä kumppanuus tarjoaa sinulle alkuperäistä musiikkia ja tarjoaa taiteilijalle jonkin verran valotusta.

Kansikuva

Podcast-kansikuvasi on ensimmäinen asia, jonka kuuntelijat näkevät etsiessäsi podcast-hakemistoja, kuten iTunes tai Google Play. Kansikuvasi pitäisi olla 1400 x 1400 pikseliä JPG- tai PNG-muodossa ja alle 500 kt: n iTunesin määritelmien mukaisiksi.

Podcast-teosten tulee kommunikoida visuaalisesti podcast-aiheesi, sisällyttää logosi (jos sinulla on) ja käyttää yksinkertaisia fontteja ja korkealaatuisia kuvia. Muista, että kuuntelijat näkevät kuvan paljon pienemmässä muodossa, joten pidä se puhdas ja yksinkertainen.

Voit käyttää stock-kuvia luodaksesi kansikuvia esimerkiksi Canva- tai Snappa-alustoille, tai voit maksaa mukautetusta taiteesta esimerkiksi 99designs-, Podcast Designs- tai Fiverr-sivustojen kautta. Tietysti voit myös suunnitella sen itse tai pyytää taiteellista ystävää tai kollegaa tekemään sen.

Hosting

Kun olet muokannut ääntä ja lisännyt kuvia ja musiikkia podcastin esittelyyn ja ulkoistamiseen, olet valmis viemään valmiin podcastin verkkosivustollesi ja valitsemillesi levitysympäristöille.

Monet aloittelevat podcasterit olettavat, että lataat podcastisi suoraan iTunesin kaltaisiin paikkoihin. Sinun on kuitenkin luotava tili mediaisäntäpalvelun kanssa, joka on äänitiedostojasi tallentava tilauspalvelu. Äänitiedostojen asettamisen lisäksi isännöintipalvelu tarjoaa tilastoja, markkinointityökaluja ja podcast-verkkosivustoja ja toimii samalla linkkinä sinun ja podcast-hakemistojen, kuten iTunes, välillä.

Libsyn ja Buzzsprout ovat yleensä suosikkeja podcastien joukossa, mutta on myös monia muita isännöintipalveluita, kuten Blubrry, Podbean ja Transistor.

"Niiden avulla on helppo ladata äänitiedostosi, lisätä show-muistiinpanoja ja viedä podcastisi paikoille, joissa ihmiset kuuntelevat", kertoi Joey Held, INK Communicationsin digitaalinen johtaja ja podcastien The Good Stuff ja The Noise isäntä (INK) ja puistot n hylky.

Sen jälkeen kun web-hosting on neliön päässä, mediaisäntä antaa sinulle RSS-syötteen, joka on pohjimmiltaan URL. Tämän syötteen lähetät sellaisille alustoille kuin iTunes, Stitcher, SoundCloud, TuneIn ja Spotify. Voit sitten julkistaa RSS-syötteesi kuuntelijoille, jotta he voivat löytää, ladata ja tilata esityksesi.

Varmista, että podcastin aloitussivullasi näillä alustoilla on podcastitaidetta, joka heijastaa podcastisi ulkoasua. ITunesin kaltaiset käyttöympäristöt kiinnittävät huomiota yksityiskohtiin, kuten taidetta ja podcast-kuvaustekstiä.

Käynnistä ja mainosta

Buzzin tuottamiseksi käynnistyspäivänä on useita jaksoja jo valmis ja lähetetty. Ilmoita käynnistäminen etukäteen yritysverkostolle sähköpostitse ja sosiaalisessa mediassa. Haluat rakentaa yleisön ennen julkaisua. Paranna mahdollisuuksiasi saada iTunes huomata ja mahdollisesti esiintyä, rohkaise uusia kuulijoita tilaamaan podcastisi ja jättämään arvostelu.

Saadaksesi kaiken irti podcastistasi, ajattele tapoja, joilla voit podcast-sisältösi muokata uudelleen blogiisi ja sosiaalisen median kanaviin. Ole myös avoin ja halukas oppimaan kuuntelijoiden tarpeitasi tapaan, jolla he vastaavat sisältöön. Tämä on erityisen tärkeää, jos kuuntelijat ovat nykyisiä tai potentiaalisia asiakkaita.

"Olemme voineet seurata, mitkä jaksot ovat suosituimpia, ja olemme käyttäneet näitä oivalluksia markkinointikampanjoiden ilmoittamiseen", Spencer sanoi. "Esimerkiksi yksi viimeisimmistä SEO: n perusteista podcast-jaksoistani on vauhdissa selvästi ennen kaikkia muita jaksoja. Nämä tiedot auttavat vahvistamaan yrityksemme tarpeen luoda enemmän aiheeseen liittyvää koulutussisältöä, koska selvästi yleisömme on nälkäinen."

Podcast-resurssit

Vaikka podcasting saattaa olla pelottavaa, on olemassa tukijärjestelmiä, jotka auttavat uusia tulokkaita menestymään.

"Jokaisen aloittelijan on parasta tietää podcastin käynnistämisestä, että muut podcasterit haluavat auttaa sinua", Foster sanoi. "Podcasterit ovat joitain antavimmista ihmisistä, jotka tarjoavat vapaasti vinkkejä ja kannustusta."

On joukko online podcast-yhteisöjä, jotka voivat vastata kysymyksiisi ja tarjota tukea. Tässä on vain muutama:

• Podcast USA
• Podcast-liikeyhteisö
• Hän lähettää Facebook-ryhmän
• Podcast-yhteisö
• Podcasting-teknologiaresurssiryhmä LinkedInissä
• Podcast-tapaukset

Podcastin käynnistämisen edut

Jos sinulla on edelleen epäilyksiä siitä, kannattaako sinun aikaasi luoda podcast, harkitse monia etuja siitä, että puhut suoraan nykyisille ja potentiaalisille asiakkaille.

Podcasting antaa sinun luoda yhteyden yleisösi kanssa, mikä voi avata ovia uusille mahdollisuuksille.

"Olitpa isäntäsi [show] tai esiintymässäsi vieraana toisessa näyttelyssä, olet yhteydessä toisiinsa alaan tai alaan, mikä voi johtaa lisätyöhön ja yhteistyöhön", Held sanoi.

Podcasting antaa sinulle pääsyn omalla alueellasi liikkujiin ja sekoittajiin jollain muulla tavalla.

"Podcastisi antaa minulle uskottavuuden asiakkaideni kanssa … ja antaa minulle mahdollisuuden ottaa yhteyttä ihmisiin, jotka ovat muuten ulottumattomissa pyytääkseen haastattelua", Scarda sanoi.

Ehkä mikä tärkeintä, podcasting auttaa sinua saamaan sinut asiantuntijaksi valitsemallasi alueella tai kentällä, koska yrität syventää asiaan liittyviä aiheita showsi aikana. Sinusta voi tulla luotettava ääni, josta muut saavat oivalluksia ja neuvoja. Brändisi kasvaa, kun muodostat yhteyden kuuntelijoihin ja otat heihin yhteyttä ja annat heille tietoja, joita he tarvitsevat eniten.

"Podcastit voivat nostaa asiantuntemustasi kentällä, jota voit hyödyntää oman valotuksen suhteen", sanoi Moxley. "Podcastit voivat tehdä sinusta merkityksellistä; ne ovat syy jonkun puhua sinusta, jakaa sosiaalisen median sisältöäsi, kutsua sinut vieraspaneeleihin tai korostaa sinua yhteisössäsi."