Kuinka Myydä Amazon Marketplacessa

2023 Kirjoittaja: Susan Creighton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-08-25 03:47

Amazon on tärkein liikkeellepaneva voima online-myynnin muodostumisen kannalta ja on yksi suosituimmista alustoista. Vaikka Amazon myy suoraan joitain tuotteita kuluttajille, kolmansien osapuolien myyjät muodostavat merkittävän osan alustan myynnistä. Vuonna 2018 noin 53 prosenttia kaikista Amazonissa myydyistä tavaroista tuli kolmansien osapuolien myyjiltä. Koska Amazon sai kolmansien osapuolien myyntipalveluista 31, 8 miljardia dollaria, sivustolla on huomattavat markkinat pienille yrityksille.

Myynti Amazonissa on suhteellisen helppoa: Sinun on luotava myyjätili, luetteloitava tuotteesi ja lähetettävä ne joko suoraan kuluttajalle tai Amazonille riippuen määrittämäsi tilin tyypistä. Vaikka yleinen prosessi on perus, on joitain tärkeitä yksityiskohtia ja päätöksiä, jotka on tehtävä ennen aloittamista.

Kuinka myydä Amazonissa

Ensimmäinen askel myyntiin Amazonissa on myyjän tilin luominen ja suunnitelman valitseminen. Amazon hajottaa Marketplace-suunnitelmansa yksilölliseksi ja ammattimaiseksi. Henkilökohtaisella myyntisuunnitelmalla ei ole kuukausittaista liittymismaksua, ja Amazon perii 99 sentin palkkion myyntiä kohden muiden tavanomaisten myyntimaksujen lisäksi.

Professional-myyntisuunnitelman kuukausittainen tilausmaksu on 39, 99 dollaria, mutta myyntihintaa ei ole. Tästä suunnitelmasta, kuten yksilöllisestä myyntisuunnitelmasta, sovelletaan muita Amazonin lähetys- ja päätösmaksuja. Amazon suosittelee kirjautumista Professional-myyntisuunnitelmaan, jos aiot myydä yli 40 tuotetta kuukaudessa.

Kun olet päättänyt, mikä suunnitelma sopii yrityksellesi, voit joko listata tuotteesi ja myydä ne suoraan ostajille tai ilmoittautua Fulfillment by Amazon -ohjelmaan. Suoraan myyntiin asiakkaille tarkoitetaan tuotteiden lähettämistä, myynnin tekemistä ja lähettämistä sitten asiakkaille. Olet vastuussa tuotteidesi lähettämisestä ja käsittelystä, ja asiakkaallasi on aina lisäkustannukset myynnistä.

Fulfillment by Amazonin avulla lähetät tuotteesi Amazonille ja se hoitaa kuljetuksen asiakkaalle. Se tekee tuotteistasi myös kelvollisen kahden päivän toimitusaikaan, ilmaiseen kuljetukseen ja muihin Amazon Prime -perusteisiin. Ilmoittautuminen Amazonin suoritukseen voi erottaa sinut muista kolmansien osapuolien myyjistä - asiakkaat haluavat käyttää Prime-etujaan, ja ilmainen kahden päivän toimitus voi olla tehokas osto-motivaatio. Monet Amazonin myyntiasiantuntijat suosittelevat Amazonin toteuttamista, ellei se ole taloudellisesti epäkäytännöllistä.

Amazonin suorittama suoritus on hieno palvelu, mutta ulkopuolisille myyjille on olemassa joitakin maksuja. Amazon tarjoaa täydellisen erittelyn maksuistaan, mutta myös perusrakenne on tärkeää ymmärtää. Amazon veloittaa sinulta kuukausittaisen varastointimaksun kuutiometriä kohti ja täyttömaksun jokaisesta myytystä tuotteesta. Nämä hinnat vaihtelevat suuresti yrityksesi tilanteen mukaan.

Lisämaksut

Amazon perii myös maksut lähettämisestä ja myynnin lopettamisesta. Se erittelee maksunsa luokittain, mutta melkein jokaisesta tuotteesta tulee lähetysmaksu, ja joillakin kohteilla on päätösmaksu. Amazon ottaa 19. helmikuuta 2019 käyttöön maksumuutokset, alentamalla joitain lähetysmaksujen minimitasoja ja mukauttamalla muiden lähetysmaksujen prosenttimääriä joillekin kohteille. Esimerkiksi koti- ja puutarhatarvikkeet eivät näe viiteprosenttipalkkion muutosta, mutta voivat odottaa pienentyvän vähimmäismaksuvaatimuksen 30 sentistä 1 dollariin.

kelpoisuus

Amazon jakaa tuoteryhmänsä kahteen ryhmään: avoimeen ja ammattimaiseen. Amazonissa on yli 20 avointa myyntiluokkaa, joissa ulkopuoliset myyjät voivat luetella tuotteita ilman erityistä lupaa. Ammattiluokat vaativat Amazonin hyväksynnän "auttamaan varmistamaan, että myyjät täyttävät tuotteiden ja luetteloiden laatustandardit sekä muut luokkakohtaiset vaatimukset". Jos haluat myydä tuotteita ammattiluokassa, sinun on kirjauduttava ammatilliseen myyntisuunnitelmaan ja saatava Amazonin hyväksyntä luetteloimaan tuotteesi.