3 Tapaa Kasvattaa Myyntiäsi

Sisällysluettelo:

3 Tapaa Kasvattaa Myyntiäsi
3 Tapaa Kasvattaa Myyntiäsi

Video: 3 Tapaa Kasvattaa Myyntiäsi

Video: 3 Tapaa Kasvattaa Myyntiäsi
Video: Kasvata myyntiä Shopifyllä by Teemu Tolonen, Woolman 2023, Lokakuu
Anonim

Riippumatta siitä, kuinka hyvin markkinoit tuotteitasi tai palveluitasi tai kuinka paljon huomiota brändisi saa, et saa etuja, jos et tuota myyntiä. Saatat houkutella asiakkaita tarkistamaan tuotteitasi tai palveluitasi, mutta miten lukitset kaupan? Seurataanko niitä kauppojen kautta vai istuvatko esineesi vain korissa viikkoja loppuun asti?

Myynnissä ensimmäisen ja toisen päättämisen välillä on suuri ero. Ensimmäisen sijan sijoittajat tekevät myynnistä ja tasoittavat rahaa, kun taas toisen sijan viimeistelijät jättävät tyhjin käsin.

Jotta ymmärtäisivät ominaisuudet, jotka erottavat myyntivoittajat muusta pakkauksesta, Mike Schultz ja John Doerr, myyntiharjoittelu- ja konsultointiyritys RAIN Group, tutkivat yli 700 yritystoiminnan ostoa, jotka ostajat ostivat 3, 1 miljardin dollarin arvosta ostoksista. voimaa äskettäin julkaistulle kirjalle "Insight Selling: yllättävä tutkimus siitä, mitä myyjien voittajat tekevät toisin" (Wiley, 2014).

"Se, mitä opimme näiltä ostajilta, on se, että voittajat myyvät radikaalisti eri tavalla kuin toisen sijan viimeistelijät", Schultz kertoi Business News Daily: lle. "Huomasimme myös, että voittajilla on erityinen yhdistelmä käyttäytymistä parempien tulosten saavuttamiseksi kuin muut myyjät."

RAIN-ryhmän yhteispuheenjohtaja ja myyntiasiantuntija Schultz kertoi tutkimuksessaan löytäneensä, että tapa, jolla voittajat myyvät, voidaan luonnehtia erityisellä käyttäytymisellä kolmella eri tasolla. Kirjoittajat hahmottelivat jokaisen tason ja selittivät, kuinka myyntiammattilaiset voivat sisällyttää nämä käytökset nykyisiin strategioihinsa.

Taso 1: Yhdistä

Schultzin ja Doerrin mukaan voittajat yhdistävät pisteet asiakkaiden tarpeiden ja yritysratkaisujen välillä. Heidän tuotteet ja palvelut ovat olemassa kuluttajien ongelmien ratkaisemiseksi. Lisäksi ostot paljastivat tutkimuksessa, että voittajat kuuntelivat heitä ja olivat yhteydessä heihin henkilökohtaisemmin kuin muiden yritysten myyntiedustajat.

Keskittyminen asiakkaiden tarpeisiin ja osoittaminen heille, että välität, on kriittinen tekijä myynnin voittamisessa. Älä vain suojaa tapahtumaa robotilla ja siirry sitten seuraavaan kohteeseen; kohtele kaikkia ihmisiä kunnioittaen ja tärkeinä ja avusta heitä tarvittaessa koko myyntiprosessin ajan.

Taso 2: Vakuuta

Schultz ja Doerr kertoivat voittajien vakuuttavan ostajia kolmesta ideasta: He voivat saavuttaa maksimaalisen tuoton, riskit ovat hyväksyttäviä ja myyjä on paras vaihtoehto. Monet myyjät pyrkivät vakuuttamaan ostajia tällaisista käsityksistä, ja jotkut eivät edes yritä tehdä niin. Tiedot kuitenkin osoittavat voittavan enemmän myyntiä, kun he osaavat ja tekevät.

Taso 3: Tee yhteistyötä

Tutkimuksessa havaittiin, että ostajat näkevät voittajat reagoivina, ennakoivina ja helppoja ostaa. Lisäksi ostajat kokevat, että ostamalla tavaroita ja palveluita ensimmäisen sijan viimeistelijöiden kautta, sekä ostaja että myyjä tekevät yhteistyötä yhteisten tavoitteiden saavuttamiseksi. Tämä yhteistyö on olennainen ja auttaa kuluttajia tuntemaan olevansa tuettu ja ymmärretty koko myyntiprosessin ajan.

Myyntiprosessi

Pidä kolme C: tä mielessä löytääksesi suurimman menestyksen. Harkitse myös sijoittamista asiakassuhdehallintaohjelmiin (CRM) ohjelmistosi hallitsemiseksi ja kasvattamiseksi. [Tarvitsetko apua CRM: n valinnassa yrityksellesi? Tässä ovat parhaat valintamme.]

Toimittajan huomautus: Etsitkö oikeaa CRM-yritystäsi? Täytä alla oleva kyselylomake yhteydenpitoon myyjien kanssa, jotka voivat auttaa

ostajan tuki-widget

"Ne, jotka soveltavat näitä kolmea tasoa systemaattisena lähestymistapana myyntiin - ja soveltavat sitä hyvin -, eivät vain näe itseään voittajapiirissä useammin, mutta myös maksimoivat asiakasuskollisuuden ja tuottavat eniten suosituksia", Schultz sanoi.

Schultz ja Doerr havaitsivat myös, että 42 tekijän joukosta ostajien kouluttaminen uusilla ideoilla ja näkökulmilla erotti voittajat eniten toisen sijan sijoittajista.

Schultz sanoi, että tällä tavoin voittajat jakavat konsepteja ja oivalluksia, joilla on suuri vaikutus ostajan tavoitteisiin.

"Kutsumme tätä tilaisuutta oivallukseksi", Schultz sanoi. "Ostajat eivät yleensä tiedä, että vaihtoehtoisia mahdollisuuksia on olemassa, ennen kuin myyjät vievät aikaa jakaa ne, mutta kun he tekevät, se vaikuttaa ostajan toimintaohjelmaan."

Schultz sanoi, että se ei tarkoita, että myyjien tulisi vain heittää ideoita vasemmalle ja oikealle ja nähdä, onko jotain kiinni; heidän on siirrettävä haluaan, intohimoaan ja mahdollisuuksiensa energiaa ostajiensa mieliin.

"Voittaaksesi tänään, sinun on keskityttävä myös erilaistumiseen, sijoitetun pääoman tuottoon ja yhteistyöhön", hän sanoi. "Tee niin hyödyntämällä ideoita ja voitat huomattavasti useammin."

Suositeltava: