Kuinka Laajentaa Verkkokauppayritystäsi Globaalisti

2023 Kirjoittaja: Susan Creighton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-11-26 12:32

Verkkokaupan yrityksiä voidaan skaalata helposti maailmanlaajuisesti, mutta monet yhdysvaltalaiset pienyritykset menettävät markkinat, jotka ovat kypsiä hankkimaan.

Yhdysvaltojen vienti oli vuonna 2016 noin 1, 3 biljoonaa, mutta vain 10 prosenttia viennistä tapahtui alle 49 työntekijän yrityksiltä, väestölaskentatoimiston mukaan. Aikaisemmin monimutkaiset verot ja korkeat lähetyskustannukset ovat tehneet myynnin laajenemisesta ulkomaille merkittävän haasteen pk-yrityksille, mutta uusi tekniikka on vähentänyt esteitä pienyrityksille, jotka haluavat hyödyntää käyttämättömiä markkinoita.

"Meillä on asiakas, joka myy lompakot täällä Brooklynissa. He avasivat Japanin markkinat ja nyt 70 prosenttia tuloistaan tulee Japanista", kertoi sähköisen kaupan merenkulkualustan Easyship Pohjois-Amerikan vanhempi johtaja Ryan Powell. "[On] näitä markkinoita, joita et koskaan edes ajatellut pohtia - alat käyttää ilmaista työkalua, ja yhtäkkiä huomaat, että tämäntyyppiset markkinat ovat parhaimpia."

Laajentuminen uusille markkinoille voi tuntua pelottavalta, mutta on olemassa useita työkaluja ja strategioita, jotka tekevät siitä hallittavan prosessin. Kokonaisprosessiin sisältyy uusien markkinoiden mahdollisuuksien arviointi, toteuttamisstrategioiden harkinta ja markkinointisuunnitelmien kehittäminen näillä alueilla. Kolmannen osapuolen yritykset voivat hoitaa kaiken välisen työn - kääntämisen, verotuksen, jakelun - joskus ilmaiseksi.

"Kansainvälisesti ihmiset haluavat Yhdysvaltain tuotteita", Powell sanoi. "He haluavat alkuperäisen tuotteen … [Kiinnostus on paljon enemmän, paljon enemmän rahaa, enemmän ihmisiä ostavat verkossa kuin Yhdysvalloissa. Kaikesta on merkkejä parempaa."

Mahdollisuuden arviointi

Ensimmäinen askel päätettäessä laajentaa verkkokauppaa ulkomailla on ymmärtää, ostavatko muiden maiden ihmiset tuotteesi. Shannon Roddy, Amazon-asiantuntija Marketplace-myyjäkursseilla, työskentelee pienyritysten omistajien ja yksityishenkilöiden kanssa, jotka haluavat lisätietoja myynnin laajentamisesta sekä kotimaassa että ulkomailla. Hänen mukaansa yritykset voivat yrittää arvioida markkinoiden osuvuutta tekemällä korkean tason hakukoneoptimoinnin ja avainsanatutkimuksen ja ottamalla sitten huomioon alan kilpailun.

"Jokaisella markkinoilla, joihin laajennat, sinun on otettava huomioon muutama asia", hän sanoi. "Yksi on:" Mikä on kysyntä? " Se vaatii jonkin verran SEO-avainsanatutkimusta lähinnä jokaisesta maasta, jota aiot myydä. Tuote Yhdysvalloissa ei ehkä ole suosittu Saksassa monista syistä."

Jos haluat saada nopeasti käsityksen siitä, kuinka tuotteesi voisi käydä kaupassa toisessa maassa, voit tutustua Google Trendsiin. Hakemalla tuotteesi yleisnimeä - ei tuotemerkkiäsi - voit eritellä yleinen hakumäärä maittain. Toinen hyvä resurssi ymmärtää, kuinka asiakkaat ajattelevat tuotemerkkiäsi, on vastaus yleisölle. Tämä sivusto täyttää Googlelta ja muilta avainsanasi liittyviltä hakukoneilta etsittyjä kysymyksiä. Molemmat palvelut ovat ilmaisia.

Jos verkkokauppasivustosi on rakennettu palveluntarjoajan, kuten Shopify tai Magento, kanssa, voit analysoida verkkoliikennettä ja ymmärtää mistä se tulee. Powell sanoi, että jos 6 prosenttia liikenteestä tulee toisesta maasta, kuten esimerkiksi Alankomaista, muunto jopa puolet tästä prosenttimäärästä voi olla kannattavaa.

Riippumatta siitä, miten lähestyt tilannetta, on tärkeää tehdä kotitehtäväsi arvioidaksesi tuotteesi potentiaalista kysyntää muilla markkinoilla.

Uusille markkinoille pääsy

Kun olet päättänyt, että kannattaa kokeilla uusia markkinoita, on pidettävä mielessä kolme peruskonseptia: toimitus, verotus ja markkinointi. Nämä näkökohdat vaihtelevat sen mukaan, mihin maahan kohdistat. Roddy sanoi, että yritykset, jotka myyvät pääasiassa Amazonia, voivat hyödyntää Amazon-palveluiden tarjoamia etuja, mikä tarkoittaa, että voit olla kumppanina suoraan Amazonin kanssa ja hyväksyä sen lähetyshinnat kuljettaaksesi tavaroitasi satojen eri maiden asiakkaille. Suhteestasi Amazoniin nähden tämä voi olla ihanteellinen.

"Päätät, kuinka paljon tuotetta haluat lähettää Amazonin varastoihin, joka lähetetään FBA: lle", hän sanoi. "Amazon kertoo sinulle, minne se lähetetään, ja voit ostaa suuria alennuksia sisältäviä toimituksia useimmista palveluista."

Verotuksen ja käännösten käsittelemiseksi joudut tekemään yhteistyötä kolmansien osapuolien kanssa saadakseen tarkkoja tuotekuvauksia, laatimaan määräyksiä ja työskennellä valuuttamuunnoksissa. Palvelutasosta riippuen nämä yritykset voivat periä maksun. Esimerkkejä (ellei välttämättä suosituksia) näistä yrityksistä ovat AMZ Europe, joka voi auttaa käännöksiä ja markkinointia, sekä yleiseurooppalainen ALV, joka voi analysoida veroja ja säännöksiä.

Tämäntyyppinen tarjous on ensisijaisesti vain yrityksille, joilla on vahva Amazonin läsnäolo tai jotka haluavat laajentua ulkomaille käyttämällä Amazonia ainoana vaihtoehtonaan. Jos olet yrityksen omistaja ja sinulla on vakiintunut sähköisen kaupan verkkosivusto, voit tehdä yhteistyötä muiden yritysten kanssa hoitaaksesi uusille markkinoille nousemisen lähetys- ja verotusnäkökohdat.

Johtava Shopify-lähetyssovellus Easyship kerää lähetyskulut ja erilaiset kuriiripalvelut, kun asiakas saavuttaa ostoskorin kassanäytön. Yhtiö käsittelee kaikki verotus- ja säädökset, ja ne tarjoavat varastoresursseja, kuten varoitusetikettejä ja lähetysetiketitietoja.

Powell kertoi, että pienyritykset voivat tulla uusille markkinoille monilla kanavilla ja voivat käyttää EasyShipia ensisijaisena toimitus- ja verotusratkaisuna ilmaiseksi.

"Keskimääräinen kassasto [kansainvälisesti] on noin 200 dollaria verrattuna 40 dollariin kotimaassa, joten sinulla on korkeampi kassalla, se ei maksa mitään tekemistä, markkinointimahdollisuutesi ovat paljon suurempia, hankintakustannukset ovat alhaisemmat … se on sellainen, ettei ketään ole braineri" hän sanoi.

Merenkulun ja verotuksen yhteydessä on ensiarvoisen tärkeää olla kumppanina muiden organisaatioiden ja yritysten kanssa, koska eri kansainvälisten lakien yksityiskohdista voi tulla erittäin monimutkaisia.

"Siellä on yrityksiä, jotka auttavat sinua pystymään tekemään rekisteröinnin, raportoinnin, koska se ei ole jotain mitä haluat tehdä yksin", Roddy sanoi. "Se ei ole jotain, jonka haluat viettää aikaa yrittää selvittää."

Markkinointi

Markkinointi voi olla vaikeampaa kuin lähetys ja verotus. Usein markkinointimenetelmät ovat erittäin ominaisia jokaiselle yritykselle ja markkinoille, joten on vaikea kerätä yleisiä taktiikoita, jotka koskevat kaikkia yrityksiä ja toimialoja. Tärkeintä on, että se on tärkeää, joten varmista, että aivoriihi antaa joitain erilaisia strategioita.

"Kun ymmärrät, että tuote on elinkelpoinen ja että sillä on mahdollisuus Amazon-alustoille, on erittäin tärkeää markkinoida", Roddy sanoi.

Voit työskennellä verkkomarkkinoijien kanssa, mutta jos haluat pitää kustannukset alhaisina, on muutamia vinkkejä, joita voit noudattaa yrittääksesi johtaa tuloksia ulkomaille. Roddy ehdotti videomainosten käyttöä, koska ne voidaan helposti skaalata ja säätää tekstityksellä tai eri kielillä tekstillä. Selittävät videot ja leikkeet tuotteestasi, jotka osoittavat tuotteen arvon, voivat olla tehokkaita riippumatta siitä, kuka sitä katselee. Hän ehdotti myös tytäryhtiömarkkinointia. Tämä menetelmä voi olla hyvä tapa saada tuotteesi näkemään uudelle yleisölle tarvitsematta huolehtia siitä, että sillä on oikea konteksti - partnerin tekeminen blogin tai alan suositun kirjoittajan kanssa tarkoittaa, että he voivat käsitellä viestisi räätälöintiä. Kaiken kaikkiaan Roddy sanoi pitävänsä sitä brändäysmahdollisuutena.

"Jos sinulla on tuote, joka menestyy erittäin hyvin Yhdysvalloissa, on todennäköistä, että et myy sitä näillä muilla sähköisen kaupankäynnin alustoilla, erityisesti Amazonilla globaalissa mielessä, muut ihmiset löytävät ja löydät väärennettyjä ja koputtavia pois tuotteista, jotka ilmestyvät nopeasti ", hän lisäsi.

Alarivi

Jos sinulla on verkkokauppaa ja aiot laajentaa myyntiäsi ulkomaille, on tärkeää etsiä apua muilta yrityksiltä. Jos myyt pääasiassa Amazonin kautta, on useita yrityksiä, joiden kanssa voit työskennellä kasvattaaksesi myyntiä. Siellä on myös joitain ilmaisia ratkaisuja, joita voidaan soveltaa useille eri tavoille globaaleilla markkinoilla, kuten Easyship.

Jos olet epäilevä yhteistyöstä muiden yritysten kanssa, älä ole - käyttämättömät markkinat tarkoittavat, että joudut ehkä tekemään uusia sijoituksia uusien asiakkaiden muuttamiseksi. Loppujen lopuksi kyse on brändisi mainostamisesta yhteyksien ja globaalin talouden aikakaudella.