Kuinka Myyntitaiteen Hallitseminen Johtaa Ennätyksellisen Uran Onnistumiseen

2023 Kirjoittaja: Susan Creighton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-07-30 19:06

Olen kasvanut ammattimaisesti myyntiteollisuuden kautta. Hyppäämisen jälkeen eri mainosyrityksiin yliopistojen jälkeen, pisin urani oli Keltaisilla sivuilla, joissa hiukkasin myynti- ja johtamistaitojani yli 15 vuoden ajan.

Urani ei ole keskittynyt yksinomaan myyntiin, mutta ajan myötä huomasin, että vaikka en ole välttämättä syntynyt työskentelemään myynnissä (edes sukunimen kanssa Myyjät pelaamalla minun puolestani), olin siinä hyvä ja nauttivat perusteellisesti myynnin purkamisen jännityksestä.

Loppukausi sai lopulta minut etsimään mahdollisuuksia, jotka antoivat minulle mahdollisuuden harjoittaa tätä intohimoa auttaen samalla myös muita pieniä yrityksiä prosessissa. Kaikki merkit osoittivat Money Mailer -sanomaa - franchising-konseptia, jonka avulla saan paitsi hyödyntää myyntitaitojani myös hyödyttää muita alueen jäseniä ja yrityksiä.

Hankittuani franchising-alueeni aloitin heti tämän uuden yritystoiminnan myyntitaktiikoilla, jotka eivät olleet paitsi tehokkaita myös ajaneet mielekästä suhdetta. Antamalla pisteen tavata muita paikallisia yritysomistajia henkilökohtaisesti ja tarjoamalla heille vaihtoehtoja, jotka on suunniteltu auttamaan heitä (ennemmin kuin itseäni), saavutin ennätykselliset numerot ja sain kunniaksi vuoden aloittelijana Money Mailer -konferenssissa marraskuussa. 2017 - todistus uskomuksestani siitä, kuinka myyntiä tulisi harjoittaa tänä päivänä.

Myynti saa usein huonon rapin johtuen vuosien juustomuodoista ja liian aggressiivisista myyntitaktiikoista. Monet ihmiset kuvittelevat tylsää autokauppaa ajatellessaan myyntiä, mutta useimpien myyjien mielestä tämä kuva ei yksinkertaisesti ole totta. Lähes jokaiseen uraan sisältyy jonkinlainen myynti - opettajat myyvät oppilaille ideoita ja ajatusprosesseja; toimittajat myyvät lukijoille päivän tärkeimpiä uutisia; johtajat myyvät työntekijöitä liiketoiminnan perusarvoilla. Myynti tapahtuu monissa muodoissa, ja oikealla ajattelutavalla ja tiedolla, mikä taktiikka toimii ja miksi, melkein mistä tahansa voi tulla tehokas myyjä.

Vuosikymmenien kokemus tällä alalla on opettanut minulle myyntitaiteen hallitsemisen seuraavasti:

Avaa jatkuvasti uusia ovia. Joka päivä voin tavoittaa lähes 40 uutta ihmistä jollain tavalla, muodossa tai muodossa (olipa kyseessä henkilökohtaisesti, puhelimessa tai verkossa). Se on helppo saada liian mukavaksi tavoittaessasi nykyisiä asiakkaita tai liikekumppaneita, keskittyen vain pitämään jo olemassa olevat, sen sijaan että laajentaisit. Tämä viestintä voi olla yhtä helppoa kuin tervehdys - mutta mitä enemmän ihmisiä otan yhteyttä, sitä enemmän mahdollisuuksia annan itselleni luoda uusia suhteita.

Keskity henkilökohtaiseen vuorovaikutukseen teknisen viestinnän kautta. Nykypäivän digitaalisessa maailmassa on tavallisempaa vastaanottaa sähköpostin räjähdys tai automatisoitu puhelu sen sijaan, että käydä todellinen keskustelu todellisen henkilön kanssa. Sen sijaan, että luottaisi tekniikkaan, päästä pois toimistosta ja käydä henkilökohtaisesti potentiaalisten ostajien tai asiakkaiden luona, "vanhan koulun" mutta menestyksekkäänä myyntimyynnissä.

Luo ensin ystävyyssuhteita. Sen sijaan, että kävelisit yrityksen oven läpi ja päätät heti myyntipisteesi, kokeile jotain vähemmän tunkeutuvaa ja esittele itsesi toisena paikallisena yrityksenä kaupungissa, joka haluaa luoda yhteyksiä. Olen huomannut, että kun huomaat yhteisen kiinnostuksen, on paljon helpompaa luoda liikesuhde alkuperäisestä ystävyydestä.

Seuraa, seuraa, seuraa. Jos sinulle kerrotaan, että joku on liian kiireinen ja että sinun pitäisi palata myöhemmin tai soittaa heille kahden viikon sisällä, seuraa! Seuraaminen osoittaa sitoutumista ja omistautumista, ja se voi olla viimeinen kosketus myynnin lopettamisessa.

Riippumatta siitä, millä toimialalla tai urapolulla olet, tai jos päätät seurata kutinaa yrittäjyydestä, myymällä perustaidot takataskussa menee pitkälle.