5 Myyntivihjeitä Ja Temppuja Shark Tankin Kevin Harringtonilta

2023 Kirjoittaja: Susan Creighton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-08-25 03:47

Jos on yksi yrittäjä, joka tuntee myynnin, se on Kevin Harrington. Sarjayrittäjä rakensi 5 miljardin dollarin yritystoiminnan, perusti Yrittäjäjärjestön (YEO) ja oli edelläkävijä infomercial-liiketoiminnan ja "Kuten televisiosta nähty" -kategorian (alussa Ginsu Knives) kanssa. Lisäksi hän on neuvonut kymmeniä muita yrittäjiä yhtenä alkuperäisistä haista ABC: n "Shark Tankissa".

Legendaarinen myyntiguru Zig Ziglar vaikutti suuresti Harringtoniin. 17-vuotiaana Harrington lukee Ziglarin kirjaa "Nähdään huipulla" (1975). Olemme äskettäin kiinni Kevin Harringtonin kanssa saadaksemme hänen viisi parhainta vinkkiä myyjille.

Myynti on suhdeyritys. Paras tapa menestyä on rakentaa vahvoja suhteita, jotka kulkevat etäisyyden. Se tarkoittaa, että autetaan asiakkaita saamaan mitä he haluavat, vaikka se vaikuttaisi vastaintuitiiviselta. Kun toimitat yli ja annat asiakkaille enemmän arvoa kuin he odottavat, luot asiakkaan elämää varten.

Toimenpide: Ajattele joitain asiakkaita, jotka tarvitsevat erityistä huomiota, tavoita heidät tänään ja kysy, mihin ongelmiin voit auttaa ratkaisemaan heidät.

2. Joskus "ei" ei ole huono asia

"Ei" saaminen pois tieltä ensimmäinen asia voi todella olla hyvä. Ajattele sitä tällä tavalla: Jos mahdollisuus sanoo sinulle "ei", se tarkoittaa, että heillä on todennäköisesti myös valta sanoa "kyllä". Nyt sinun tarvitsee vain näyttää heille, miksi heidän elämänsä olisi parempi menemään ideasi, tuotteen tai palvelun kanssa siinä. Siirry eteenpäin luottavaisesti.

Toimi: Tunnista muutama viimeinen asiakas, joka hylkäsi sinut, ja osoita heidän vastalauseensa tavalla, joka auttaa heitä eteenpäin.

3. Kaikkien asiakkaiden ei pitäisi olla asiakkaasi

Parhaat myyjät tunnustavat, että se, että henkilö voi ostaa sinulta, ei tarkoita, että heidän pitäisi ostaa sinulta. Haluat tietenkin myydä, mutta joskus et ole parhaiten sopiva heidän tarpeisiinsa. Sinun olisi parempi kehittää suhteita asiakkaiden kanssa, joille voit palvella pitkän matkan.

Toimenpide: Katso asiakkaita, jotka antavat sinulle päänsärkyä. Jos on aika antaa heidän mennä, luo poistumisstrategia.

4. Olet tärkein myynti, jonka olet koskaan tehnyt

Ihmiset ostavat ihmisiltä, joita he kunnioittavat ja luottavat, ajanjakso. Jos et sulje myyntiä, voi olla, että sinuun ei luoteta. Onneksi voit tehdä jotain siitä.

Varmista, että esität parhaan version itsestäsi. Kuten Zig Ziglar sanoi: "Jos ihmiset pitävät sinusta, he kuuntelevat sinua. Jos he luottavat sinuun, he tekevät kauppaa kanssasi."

Toimi: Suorita luottamustarkastus. Toimita myyntiesitys kollegallesi ja kysy heiltä, missä voit parantaa luottamusta.

5. Näytä asiakkaillesi, miltä muutos näyttää

Asiakkaiden täytyy nähdä, miltä menestys näyttää, kun he ovat ostaneet ideasi, tuotteesi tai palvelusi. Harrington käyttää jotain nimeltä Magical Transformation Close osoittaakseen asiakkaille, millainen menestys näyttää.

Aloita pohtimalla heidän tarpeitaan, kysy sitten selventää kysymyksiä, osoita sitten potentiaalisille asiakkaillesi, kuinka myymäsi taikuutta muuttaa heidän tilanteensa. Tätä Harrington on käyttänyt infomercials-julkaisuissa vuosikymmenien ajan. Se on yksinkertainen ja tehokas. Mikä parasta, se toimii, hän kertoi meille.

Toimi: Aseta itsesi asiakkaasi kenkiin. Miltä muutos näyttäisi heiltä?