Käytä Aistiasi Luodaksesi Tehokkaampia Mainoksia

2023 Kirjoittaja: Susan Creighton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-11-26 12:32

Mainostajat ovat jo pitkään yrittäneet hyödyntää kuluttajien aistia myydä tuotteitaan ja palveluitaan. Uusi tutkimus kuitenkin osoittaa, että erityisillä aisteilla, joihin he yrittävät vedota, on erilainen vaikutus ostojen tosiasialliseen tekemiseen.

Tutkimuksessa, joka julkaistiin äskettäin Journal of Consumer Research -lehdessä, havaittiin, että kosketusta ja makua korostavat mainokset saavat ihmiset tekemään välittömiä ostoksia samalla, kun näkyvyys ja ääni korostavat sitä, että kuluttajat viivästyttävät kulutustaan.

"Mainostajat ovat yhä tietoisempia siitä, miten vaikutelmat aistikeskuksilla voivat olla", kertoi Ryan Elder, yksi tutkimuksen kirjoittajista ja apulaisprofessori Brigham Youngin yliopistossa. "Tutkimuksemme sukelee, mitkä erityiset aistikokemukset ovat tehokkaimpia mainonnassa ja miksi."

Kirjoittajat tulivat johtopäätöksiinsä suoritettuaan neljä laboratoriotutkimusta ja pilottitutkimuksen, johon osallistui yli 1100 henkilöä. Yhdessä kokeessa koehenkilöt lukevat yhden kahdesta ravintolan arvostelut. Yksi arvosteluista keskittyi makuun ja kosketukseen, kun taas toinen korosti näköä ja ääntä. Sitten osallistujia pyydettiin tekemään varaus ravintolaan seuraavan kuuden kuukauden aikana. [Haluatko kokeilla videomarkkinointia? Tässä on joitain

Tutkimuksen kirjoittajat havaitsivat, että kohteet, jotka luivat arvosteluun keskittyen makuun ja kosketukseen, tekivät paljon todennäköisemmin varauksen.

Toisessa kokeessa osallistujat lukevat ilmoituksen kesäfestivaalista, joka tapahtui joko tulevana viikonloppuna tai seuraavan vuoden viikonloppuna. Mainoksesta oli kaksi versiota. Yksi korosti makua ja toinen ääntä.

Kun osallistujilta kysyttiin, milloin he haluaisivat käydä, mausta lukeneet maista kiinnostuivat osallistumaan festivaalille tulevan viikonlopun aikana. Ne, jotka lukevat ääniä korostavia mainoksia, olivat todennäköisemmin kiinnostuneita osallistumaan festivaaliin ensi vuonna.

Kaiken kaikkiaan kaikissa tutkimuksissa havaittiin, että osallistujilla, joille alistettiin tuotteen tai tapahtuman maku tai kosketus, oli todennäköisemmin välitöntä mielenkiintoa siihen.

"Jos mainostettu tapahtuma on tulossa pian, olisi parempi tuoda esiin proksimaaliset maku- tai kosketusanturit - kuten tapahtumassa tarjoilut ruoat - kuin ääni- ja näköetäisyydet kauempana", kertoi Ann Schlosser. tutkimuksen kirjoittajista ja professori Washingtonin yliopistosta. "Tällä havainnolla on tärkeitä vaikutuksia markkinoijiin, etenkin tuotteisiin, jotka ovat aistinvaraisia."

Aikana, jolloin aistinvarainen markkinointi on yhä tärkeämpää, tutkijoiden mielestä mainostajien tulisi kiinnittää erityistä huomiota tuloksiin.

"Tutkimuksemme ehdottaa markkinoijille uusia tapoja erottaa tuotteet ja palvelut ja lopulta vaikuttaa kuluttajien käyttäytymiseen", Vanhin sanoi. "Markkinoijien on kiinnitettävä tarkemmin huomiota siihen, mitä aistikokemuksia, sekä kuvitellut että todellisia, käytetään."