Anonim

Luotto: T.Dallas / Shutterstock

Pienyrityksen omistajana saatat unelma siitä, että yrityksestään tulee seuraava Amazon tai Apple, tai saatat olla tekemässä sisältöä paikallisessa yhteisössä. Joko niin, voit ihmetellä, kuinka voit tehdä sen suuria yrityksiä vastaan, joilla näyttää olevan ihmisiä ja resursseja tehdä asioita, joita et voi tehdä.

Vain koska yrityksesi on pieni, se ei tarkoita, ettet voi ajatella suurta. Alla on neljä tapaa kasvattaa pienyritystäsi ilman suurta budjettia.

Löydä oma markkinarako

Suuryritykset vetoavat yleensä laajaan, yleiseen asiakaskuntaan. Seurauksena on, että asiakkaat, joilla on tarkempia tarpeita, jätetään pois, koska isoyrityksellä ei ole tarpeeksi voittopotentiaalia palvelemaan asiakkaiden tarpeita. Pieni mutta innokas asiakaskunta voi kuitenkin olla täydellinen pienemmälle yritykselle.

"Vaihe nro 1 on ymmärtää, että suurempi yritys ei välttämättä ole kilpailusi. Kysy itseltäsi, miten erilainen olet", Bostonin Flour Bakery + Café ja Myers + Chang omistaja ja kokki Joanne Chang sanoi The Wall Street -kadulla. Journal.

Oma markkinaraon tunnistaminen ja keskittyminen antavat myös mahdollisuuden työskennellä vahvuuksiesi suhteen ja kehittää markkinoiden asiantuntemusta ja uskollisuutta.

"Monet pelkäävät eliminoida osan potentiaalisista markkinoista", Passiivisen Pandan perustaja James Clear kirjoitti American Express Open Forum -blogin postituksessa. "Se voi tuntua pelottavalta, mutta sinun on keskityttävä ydinasiakkaaseesi, jos haluat selkeän tien kasvuun."

ESpec Books -yrityksen perustaja Danielle McPhail kertoi nähneensä tämän pienlehdistössä.

"Kun monipuolistut liian paljon, kun olet pieni, et voi ylläpitää markkinoitasi", hän sanoi. "Olen työskennellyt monien pienten puristimien kanssa, ja kun näen niiden itsensä tuhoavan, he alkavat tehdä jälkiä eri markkinoille pääsemiseksi, eikä heillä ole tukirakennetta saavuttaakseen tätä erilaista väestörakennetta."

Laita pyrkimyksesi innovointiin

Yksi tapa innovoida teollisuutta on löytää ongelma, jota suurin osa yrityksiä sivuuttaa.

"Älä pelkää ratkaista vaikeita ongelmia, joita kaikki muut välttävät", kirjoitti Clear. "Paljon rahaa on ansaittava, kun olet ensimmäinen henkilö, joka korjaa jotain."

"Koska sinulla on intohimoa ja koska voit käyttää ketteryyttä, sinulla on täydellinen sekoitus parempaan innovointiin", "Marketing Nutz" -yrityksen perustaja Pam Moore kirjoitti blogiviestissä. "Se ei vaadi intensiivistä hallituksen kokousta idean käynnistämiseksi jatkotutkimuksille. Voit vain suunnitella sen ja tehdä sen."

Kun teet innovaatioita, muista pitää mielessä markkinat ja asiakaskunta. McPhail rohkaisi pienyritysten omistajia monipuolistamaan nykyisiä tuote- tai palvelualueitaan, mutta varoitti jakautumisesta täysin erilaisiin väestöryhmiin.

Kasvusuunnitelma

Jos ajattelet suurta, sinun on ennakoitava laajentumista. Tämä saattaa tarkoittaa sitä, että sinulla on joitain yleisiä suunnitelmia lisää työntekijöiden palkkaamista varten, tarkistuslistojen ja menettelyjen laatimista laadunvalvonnan varmistamiseksi sekä investointeja tuotteisiin ja laitteisiin, jotka kasvavat kanssasi.

Kanssasi kasvavien laitteistojen ja ohjelmistojen ostaminen on erityisen tärkeää. "Jatkuvasti päivitys maksaa sinulle rahaa pitkällä tähtäimellä. Ota käyttöön kasvu nyt, ja se säästää aikaa, rahaa ja päänsärkyä tiellä", Moore sanoi.

Clear totesi, että kasvu ei aina tarkoita uusien tuotteiden luomista tai useamman ihmisen palkkaamista.

"Yrityskaupat voivat olla valtava voitonlähde ja keino kasvulle, jos teet muutaman avainliikkeen", hän sanoi.

Selkeä suositellaan pitämään luetteloa yrityksistä, jotka sopivat kapealle ja joilla on etsimäsi ominaisuudet, jotta kaikki hankitut yritykset parantavat keskittymistäsi ja tehtävääsi.

Älä tee kaikkea itse

Oman yrityksen perustamiseen tarvitaan itsenäinen viiva ja tee-se-itse-asenne, mutta se ei tarkoita, että joudut tekemään kaiken yksin. Esimerkiksi kumppanuus yrityksen kanssa, joka hoitaa tietyn tehtävän, ja voittojen jakaminen, antaa sinun keskittyä siihen, mitä teet parhaiten, samalla kun saat suuren projektin tehtyä.

Clear käyttää esimerkkiä tennispalloista: Jos sinulla on huippuluokan tennispallo, sen sijaan, että yrittäisit itse tehdä kuvaa Wilsonista, jolla on oma valmistus ja jakelu, sinun pitäisi löytää olemassa oleva pallojen valmistaja ja tarjota jakaa voittoja. Tämä vapauttaa aikaa ja rahaa, joten voit keskittyä pallojen myyntiin tietyille markkinoille, hän sanoi.

Nykyaikaisen tekniikan ansiosta voit jopa valjastaa väkijoukon voiman yrityksesi tai tiettyjen tuotteiden rahoittamiseen.

"Se, mikä [julkaisutoimistoni perustamisen] mahdollisti, oli joukkorahoitus. Koska olen markkinoinnissa erittäin hyvä, voimme rahoittaa projektin ja olla alusta alkaen mustalla puolella. Sen jälkeen se on puhdasta voittoa", sanoi McPhail.

Yrityksesi on saattanut aloittaa pienenä, mutta sen ei tarvitse pysyä sillä tavalla. Suunnittele kasvua ja etsi apua ja kumppanuuksia. Sitten voit laajentua johonkin suurempaan, onnistuneesti ja ehdoillasi.