Liiketoimintasuunnitelman Takana: Playwire

2023 Kirjoittaja: Susan Creighton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-11-26 12:32

Videoiden isäntäympäristön Playwire-perustajien Jayson Dubinin ja Steven Bergerin ainoa todellinen vakio on muutos. Sen jälkeen kun yritys oli toiminut kolmen vuoden ajan nimellä Intergi Entertainment, Dubin tajusi, että digitaaliset mainontaverkot, etenkin videon, olivat kypsyneet häiriöihin, hän sanoi. Ja niin hän lautasi lautasliinan takaosaan ensimmäisen käsityksen siitä, mistä kasvaa Playwire. Se oli nyt yli kahdeksan vuotta sitten, ja Playwire on kehittynyt menestyväksi liiketoiminnaksi. Dubin istui Business News Daily -tapahtumassa mennäkseen liiketoimintasuunnitelman taakse ja selittää kuinka paperituotteelle luonnosteltu yksinkertainen idea kasvoi kannattavaksi yritystoiminnaksi.

Business News Daily: Mitä palvelua yrityksesi tarjoaa pähkinänkuoressa?

Jayson Dubin: Playwire tarjoaa kattavan ja helppokäyttöisen videoiden isäntä- ja ansaintaympäristön, joka tekee digitaalisesta sisällöstä kannattavaa julkaisijoille, taiteilijoille ja sisällöntuottajille. Se on myös Playwire Median emoyhtiö. ComScore on luokitellut suurimmaksi online-edustajaksi, jolla tavoitetaan peli- ja viihdeharrastajat verkossa. Kolme julkaisemarkkinamerkkiämme (GameZone Group, NowPlaying Entertainment ja Kids Club) tarjoavat digitaalisen viihdetarjonnan mainostajille, jotka haluavat kohdistaa yleisönsä online-vapaa-ajan aktiviteettien aikana.

BND: Kuinka kauan olet ollut liiketoiminnassa?

Dubin: Olemme toimineet toukokuusta 2007 lähtien, joten tulossa yhdeksän vuoden päästä.

BND: Aloititko muodollisella liiketoimintasuunnitelmalla? Jos ei, miten loit perustan yrityksellesi?

Dubin: Ennen Playwire- ja Playwire Media -yritysten virallista lanseeraamista yritys nimettiin Intergi Entertainmentiksi. Kolme vuotta verkkomainontatoimistona toimiessani tiesin, että on tarpeen kehittyneempiä mainosverkkoja, erityisesti videoita. Ja tiesin, että voin tehdä paremman työn kuin tuolloin olemassa olleet ratkaisut. Eräänä iltana menin ulos illalliselle vaimoni kanssa ja piirrosin lautasliinan takana arkkitehtuuriin, miltä videoselaimesi näyttää - tietokannat, mainosverkko, kaikki. Se oli alku liiketoimintasuunnitelmalle, joka loi perustan nykyiselle Playwirelle.

BND: Kuinka rahoit pyrkimyksiäsi, sekä alun perin että yrityksesi kasvaessa?

Dubin: Aluksi sekä kumppanini Steven Berger ja minä henkilökohtaisesti panostimme saadaksemme yrityksen alulle. Steve auttoi myös keräämään varoja kolmelta ulkopuoliselta enkelisijoittajalta, jotka ovat edelleen olleet meille fantastisia kumppaneita. Kasvaessamme avasimme luottorajan, joka on kasvanut, kun olemme luoneet suhteemme pankkiimme.

BND: Onko yrityksesi tänään sitä, jonka alun perin kuvittelitte, vai onko se muuttunut huomattavasti ajan myötä?

Dubin: Playwire on muuttunut kokonaan ajan myötä. [Se] kuitenkin säilyttää samat taustalla olevat pääperiaatteet, joihin yritys perustettiin [ja jotka ohjaavat jokaista vaihetta. Verkkomainontateollisuudessa kehitämme jatkuvasti liiketoimintaamme ja tarjontaamme pysyäksesi muuttuvien suuntausten kanssa. Jonkin aikaa kaikki koski näyttömainontaa, ja sitten kaikki liittyi mobiiliin. Yksi asia, johon voimme luottaa, on muutos: Mainosmuodot, laitteet ja tapa, jolla ihmiset kuluttavat mediaa, kehittyvät jatkuvasti. Meidän on jatkuvasti mukauduttava pysymään asiaankuuluvana ja vastaamaan asiakkaidemme tarpeita.

BND: Mitä opit? Onko jotain mitä olisit tehnyt eri tavalla?

Dubin: Mielestäni suurin oppitunti on siitä, mitä tarkoittaa olla johtaja. On niin paljon vaikuttavampaa olla johtaja, joka on ojissa joukkueen rinnalla ja todella ilmentää, eikä vain puhu, yrityksen ihanteista ja tavoitteista. Mielestäni tämä intohimo ja työetiikka ovat tarttuvia ja inspiroivat koko joukkuetta tekemään parhaansa. Olen myös oppinut, että menestys on melkein kokonaan seurausta kovasta työstä. Kun aloitimme, oli neljä muuta yritystä, jotka tekivät tarkalleen mitä teimme, paitsi että heillä oli enemmän rahaa, he palkkasivat hyviä kykyjä ja toimivat suurilla suurkaupunkialueilla (meillä on kotipaikka Deerfield Beach, Florida). Näistä eroista huolimatta Playwire johtaa edelleen koko teollisuutta, ja se johtuu sinnikkyytemme ja "älä koskaan anna periksi" -asenteemme.

Asioiden suhteen olisin tehnyt toisin … muutama vuosi sitten pääsimme lähelle hyväksymään riskipääomarahoituksen kierroksen, mutta lopulta se ohitettiin. Kun katson taaksepäin, [voin nähdä sen] tuolloin, en tunnistanut todellista arvoa, jonka VC: n tuodaan pöytään, markkinoinnin tietoisuuden lisäämisen ja oikeiden yhteyksien luomisen kannalta.

BND: Mitkä olivat tärkeimmät tekijät, jotka vaikuttivat menestykseesi?

Dubin: Tärkein Playwiren menestykseen vaikuttanut tekijä on, että kaikessa tekemässämme ja jokaisessa tekemässämme päätöksessä pysymme uskollisina perusarvoillemme ja liiketoimintamallillemme. Käytännössä tämä tarkoittaa asioita, kuten ei ylikuormitusta. Alussa meillä ei ollut varaa palkata COO: ta tai suuria nimiä teollisuudelle. Meidän piti kääriä hihat ja tehdä paljon työtä itse. Tarvitset taloudellisesti vakaata yritystä ennen kuin voit skaalata. Tämä vaatii kovaa työtä ja omistautumista, olemista tiellä viisi päivää viikossa ja tietysti mentaliteetti "epäonnistuminen ei ole vaihtoehto".

BND: Mitkä ovat seuraavat vaiheet, jotka haluat suorittaa yrityksen omistajana? Kuinka näet itsesi saavuttavan nämä tavoitteet?

Dubin: Seuraavien vaiheiden suhteen tavoitteemme on saavuttaa koko ja mittakaava, joka vie meidät likviditeetin pisteeseen lähitulevaisuudessa. Olemme jo alkaneet luoda perustan tämän saavuttamiseksi palkkaamalla COO: n tehokkuuden lisäämiseksi ja vapauttaen minulle aikaa myynnin kasvattamiseen. Työskenteleessämme tavoitteidemme suhteen otamme käyttöön käänteisen suunnittelun lähestymistavan - jos haluamme olla tietyn ajan kuluessa, miten työskentelemme takaisin aloittaaksemme tämän saavuttamisen nyt?