15 LinkedIn-markkinoinnin Hakkerointi Kasvattaa Yritystäsi

2023 Kirjoittaja: Susan Creighton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-08-25 03:47

LinkedIn ei ole vain ammattilaisille ja työnhakijoille. Toki miljoonat ammattilaiset käyttävät LinkedIn-palvelua päivittäin kasvattaakseen verkostoitaan ja uransa, mutta tiesitkö, että voit käyttää LinkedIn-sovellusta myös kasvattaaksesi yritystäsi? Linkkien luomisesta liidien luomiseen, kumppanuuksien luomiseen ja paremman bränditietoisuuden luomiseen LinkedIn tarjoaa korvaamattoman lisäyksen digitaaliseen markkinointistrategiaasi.

LinkedIn on ytimessä ammatillinen sosiaalinen verkosto. Kyse on urakehityksestä, ammatillisista yhteyksistä, toimialakeskusteluista ja muunlaisesta yritystoimintaan liittyvästä toiminnasta. Se ei ole kuin muut sosiaalisen median markkinointiympäristöt, kuten Facebook, Twitter tai Instagram; Siellä yrityksillä on suora pääsy kuluttajiin, joita he voivat helposti markkinoida tilapäivityksien, kuvien ja muiden satunnaisten viestien avulla.

Lisäksi, toisin kuin LinkedIn, näiden muiden sosiaalisten verkostojen tuotemerkkien seuraajat jo odottavat tai ainakin tietävät, että yritykset käyttävät alustoja tuotteidensa ja palveluidensa myyntiin. Tämä ei todellakaan ole tapaus LinkedInissä, jossa yritystäsi räikeästi ajaa, roskapostia ja ilmeistä kovaa myyntiä pahasti paheksutetaan. Koska verkko koostuu täysin erilaisesta yleisöstä, LinkedIn-markkinointi vaatii erityyppistä lähestymistapaa haluamiesi tulosten saamiseksi. [ ]

Auttaaksesi sinua navigoimaan LinkedInissä markkinointiympäristönä, tässä on 15 LinkedIn-markkinointipiikkiä, joiden avulla voit löytää uusia asiakkaita, luoda uusia kontakteja ja lopulta kasvattaa yritystäsi.

1. Löydä kohdennetut asiakkaat ja yhteydet

LinkedInissä kohdistaminen on vertaansa vailla digitaalisen mainonnan alueella. Pienet yritykset voivat nollata tarkan teollisuuden, yrityksen koon ja [ihmisten] työpaikan, jonka tietävät yleensä ostavan heidän tuotteensa tai palvelunsa. Esimerkiksi, jos myyt asiakastukiohjelmistoa pienille yrityksille Yhdysvalloissa, voit asettaa mainoskampanjasi näyttämään vain alle 100 työntekijän yrityksille, jotka sijaitsevat Amerikassa - ja kyseisen ryhmän sisällä - vain johtajille yrityksissä, joilla on asiakastuki. - Tim Peters, markkinointijohtaja, IntelliResponse

2. Pysy asiakkaiden tutkalla

Yritykseni auttaa pienyrityksiä luomaan viittauksia LinkedInissä. Asiakkaat kertovat meille, millaiset ihmiset tekevät heille korkealaatuisia asiakkaita. Etsimme LinkedInistä ihmisiä, jotka täyttävät kriteerit, ja esittelemme sitten niitä. (Teemme sen niin, että näyttää siltä, että asiakas esittelee itsensä, mutta teemme kaiken työn heidän puolestaan.) Sitten olemme yhteydessä ihmisiin, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa, käyttäessään taas LinkedIn-ohjelmaa. Teemme päivittäin tilapäivityksiä ja viikoittain LinkedIn-blogin viestejä pitääksemme asiakkaan nimen verkkonsa edessä. Lähetämme myös kuukausittain sähköpostiviestejä, joissa jaetaan tietoa siitä, millaisia ongelmia asiakkaamme voivat ratkaista asiakkailleen, ja jaamme tulokset, jotka he ovat saavuttaneet muille asiakkaille. Teemme myös tarjouksia, kuten kutsumme ihmisiä verkkoseminaariin tai tarjoamme valkoisen kirjan. Tuloksena on yksinkertainen, edullinen, järjestelmällinen prosessi lyijyn luomiseksi, ja kaikki työ tehdään LinkedIn: n kautta. - Judy Schramm, toimitusjohtaja, ProResource, Inc.

3. Kasvata sähköpostimarkkinointiluetteloasi

Suosittelen kaikille Linkedissä oleville kirjoittamaan muotoillun kirjeen, jossa kiitos yhteydenpidosta LinkedIniin ja että kutsut heidät olemaan osa sähköpostimarkkinointiluettelosi. Pyydä anteeksi, että sähköpostissa ei ole personointia. LinkedIn antaa sinulle viestin 50 henkilölle kerrallaan tällä tavalla. Lisäsin noin 300 ihmistä sähköpostiluettelooni tällä menetelmällä. Lisää sähköpostiisi suora linkki sähköpostin rekisteröintiin. Viestissä on ehdottomasti oltava vastavuoroisuutta: 1. Kerro heille, mitä he saavat kirjautumalla sähköpostiluetteloon, ja 2. tarjoa katsoa jotain heidän omaaan, mikä on melko ei-sitova tapa hankkia liikearvo. - Bradford Hines, perustaja, YumDomains.com ja HungryKids.org

[Jos haluat vertailla parhaita sähköpostimarkkinointipalveluita, vieraile sisko-sivustollamme Business.com.]

4. Käytä sponsoroituja päivityksiä

Sponsoroitujen päivitysten avulla yritykset maksavat postittaakseen viestin yksilön LinkedIn-syötteeseen. Tämä "napsautuksella maksettava" tai "maksa 1 000" näyttöominaisuus tarjoaa demografisia tietoja kuin muut sosiaaliset alustat (sijainti, sukupuoli ja ikä), mutta yksi tärkein erottelu on kyky mukauttaa yrityksen nimen, toiminimen, työtehtävä, taidot, koulut ja ryhmät. Käyttäjät voivat kohdistua kiinnostuneisiin toimialoihin kilpailematta muiden merkityksettömien yritysten ja viestien melun kanssa. Sponsoroitu päivitys voi olla erinomainen tapa mainostaa johtajuussisältöä, joka on hyödyllinen ensisijaisesti kohderyhmälle vahvan toimintakehotuksen avulla. Ihmiset eivät enää halua nähdä puhdasta mainontaa ja haluavat jotain hyödyllistä ilmaiseksi. Mainostamalla yrityksen sisältöä (valkoinen kirja, opas jne.) LinkedIn-sponsoroidun päivityksen avulla, yritys voi kohdistaa kapean yleisön, lisätä verkkosivustojen kävijöitä ja, jos sisältö on riittävän houkuttelevaa, luoda myyntitapahtumia. - Jeremy Durant

liiketoiminnan pääjohtaja, Bop Design

5. Lähetä korkealaatuinen sisältö

Hyvä sisältö voi olla hyvin kohdennettua, ja sen tulisi saavuttaa kaksi tavoitetta. Ensinnäkin sen tulisi opettaa muille kuinka ratkaista ongelma tai miten tehdä työnsä paremmin. Ja se sitten vahvistaa sinut ajatusjohtajaksi siinä tilassa. Jokainen näkökohta johtaa luonnollisesti lisää liiketoimintaan, jos tarjoat heille todellista arvoa. Se on peruspsykologiaa ja saa todellisia tuloksia. - Michael Riley, perustaja, Boxter

6.… ja mene virusluku

Lähettäminen suoraan LinkedIniin on tehokkain työkalu, jota LinkedInissä on tänään saatavana. Jos viesti alkaa saada lisää vauhtia, LinkedIn tuo esiin valonheittimen sen taakse yhteen luokkaansa, ja se voi saada kymmeniä tuhansia lukijoita (tai enemmän). Tämä on loistava tapa parantaa näkyvyyttäsi tavoittaessasi lukijoita tavalla, joka ei olisi ollut mahdollista omalla verkkosivustollasi / blogissasi tai edes lähettämällä artikkelin linkkiä LinkedIniin. - Lavie Margolin, kirjailija, "The LinkedIn Butterfly Effect" (H. Delilah Business & Career Press, 2013)

7. Anna kasvot työntekijöillesi

Saa mahdollisimman monta työntekijääsi luomaan ja täydentämään profiiliaan LinkedInissä. Näiden tulee sisältää asianmukaiset valokuvat, asiaankuuluva työhistoria, joka sisältää kuvaus siitä, kuinka ne auttavat yritystäsi, ja ammatilliset yhteydet. Nykyinen yritykseni on kokoamassa LinkedIn-päivää, jolloin meillä on käytettävissä valokuvaaja ottaa profiilikuvia, ja autamme työntekijöitä asettamaan

ylös heidän tilinsä. - Tam Frager, markkinointi- ja viestintäpäällikkö, Front Range Internet, Inc.

8. Liity ryhmiin - ja pysy aktiivisena

Yksi vinkki, jota jaan aina pienyritysten omistajille, on liittyä LinkedIn-ryhmiin, jotka ovat merkityksellisiä heidän kohderyhmiensä kannalta. Tämä ei ole vain loistava tapa "kuunnella" yleisösi puhumista, myös pienyritysten omistajien välillä voi olla vuorovaikutusta tai neuvoja. Vielä tärkeämpää on, että voit lähettää viestejä ryhmille, joissa olet, vaikka et ole yhteydessä. LinkedIn InMail kasvaa nopeasti, joten tämä on hieno tapa säästää rahaa rakennettaessa suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin. - Lauren Covello, sisältömarkkinointistrategia, Ripen-verkkokauppa

9.… ja luo myös oma LinkedIn-ryhmäsi

Tässä on salainen kastike, josta löydät ihanteelliset, ostovalmiit näkymäsi heti LinkedInistä: Luo ensin oma LinkedIn-ryhmäsi. Kun olet määrittänyt LinkedIn-ryhmäsi, mene ulos ja liity niin moniin ryhmiin (LinkedIn antaa sinun olla yhteensä 50), missä näkymäsi ovat hengailla. Seuraava askel on valita yksi niistä uusista ryhmistä, joihin olet liittynyt, ja aloittaa työskentely Jäsenet-sivulla löytääksesi näkymiä. Kun olet ryhmässä ja olet hyväksytty jäseneksi, napsauta Jäseniä, suodata sitten jäsenluetteloa edelleen etsimällä tiettyjä ammatinimikkeitä tai jotain muuta luettelon lukemiseksi ihanteellisille potentiaalillesi ja kutsu sitten heidät liittymään ryhmä (vinkki: lähetä henkilökohtaiset kutsut). Kun nämä kutsutut liittyvät LinkedIn-ryhmään, sinulla on kaikki sananlaskukalat samassa tynnyrissä - kaikki parhaat mahdollisuutesi yhdessä paikassa! Voit hallita tätä LinkedIn-ryhmää niin, että kilpailijat eivät pääse sisään, ja voit jakaa ryhmässä suurta / arvokasta sisältöä, jota asiakkaasi rakastavat. Sinun on myös osoitettava arvo / asiantuntemus heille välttäen avoimia myyntipisteitä tai roskapostia. Lisäksi sinulla on myös sisäänrakennettu sähköpostiluettelo, kohderyhmä tärkeimmistä näkymistä / asiakkaista ja niin edelleen. Tämä on loistava taktiikka brändisi rakentamiseksi ja johtaa johtaa pienyrityksen tehostamiseen. - Ali Liaquat, markkinointijohtaja, IT-Serve.com

10. Tee yrityksesi sivulta tärkeä

On myös tärkeää, että tuotemerkkilläsi on päivitetty ja johdonmukainen läsnäolo, jolla on oma yritysprofiilisivu. Tämän sivun kuvien, värien ja sisällön tulee olla yhdenmukaisia verkkosivustosi ja muiden yrityksen sosiaalisen median profiilien kanssa. Sivua tulisi päivittää säännöllisesti, joten brändi on aktiivinen ja näyttää olevan nykyinen yritys. Meillä kaikilla on ollut kokemusta kompastua yrityksen sosiaalisen median profiiliin, jota päivitetään kerran kuukaudessa tai mikä pahempaa, jota ei ole päivitetty kuukausina. LinkedIn-läsnäolon luominen silloin, kun sitä ei ylläpidetä, on huonompaa kuin sitä, että sitä ei ole ollenkaan. - Carrie Booher, markkinointijohtaja, Online Optimism

11.… ja unohda vaatia mukautettua URL-osoitetta

Jokaisen tulee vaatia mukautettua URL-osoitettaan varmistaakseen, että se sisältää heidän nimensä (esim. Http://linkedin.com/in/davideerickson). Tämä on erityisen tärkeää ihmisille, joilla on paljon kontaktia potentiaalisten asiakkaiden kanssa - etenkin ammattipalveluissa ja B2B-yrityksissä työskenteleville - koska tapaamalla jotakuta, jota he eivät ole vielä tavanneet, monet ihmiset etsivät Googlelta nimeä henkilöstä, jonka kanssa he tapaavat saadakseen lisätietoja heistä. Muokatun URL-osoitteen hakeminen tekee todennäköisemmäksi, että LinkedIn-profiilisi sijoittuu kyseisten hakutulosten kärkeen. - David Erickson, online-markkinoinnin varatoimitusjohtaja, Karwoski & Courage

12. Täytä Yhteenveto-osa omassa profiilissasi

Yhteenveto-osa on huomiotta jätetty osa. Sinulla on 2000 merkkiä puhuaksesi kohdeyleisöllesi suoraan ja vakuuttavasti. Käytä kokonaisia lauseita, kirjoita ensimmäinen henkilö ja osoita heidän kipupisteensä selvästi ja ytimekkäästi. Monet ihmiset mieluummin menevät LinkedIniin kuin verkkosivustoon. Suurimman osan ajasta ihmiset haluavat olla yhteydessä ihmiseen ennen tuotetta tai palvelua, ja tämä on tilaisuus esitellä itsesi potentiaalisille asiakkaille. Lisää myös yhteystietosi yhteenveto-osan loppuun. Vaikka se on muualla profiilissasi, tee ihmisille helppo tavoittaa sinut. - Susan Tabor-Kleiman, Esq., Omistaja, ammattikirjoittajasi

13. Ajattele sitä numeropelinä

Olen oppinut, että LinkedIn-markkinointi on enemmän tiedettä, vähemmän taidetta. Toisin sanoen, se on numeropeli. Tiedän, että joka keskiviikko kosketan vähintään 2000 C-tason johtajaa. Nämä kosketukset johtavat noin kuuteen vastaukseen, ja kahdesta näistä kuudesta tulee asiakkaita. Sen sijaan, että osallistuisin kauppakonferensseihin, näyttelisin ja puhun noin 10 000 dollarilla konferenssia kohti, olen rakentanut oman käytännökseni alle 1000 dollaria vuodessa markkinointiin, josta 250 dollaria menee LinkedInille Premium-tilille. Minulla on varaa muutama tunti viikossa enemmän kuin haluan niellä 40 000 dollaria vuodessa pillerin, jonka tunnen suurimman osan kollegoistani viettävän

keskimäärin neljä konferenssia vuodessa. - Greg Taylor, omistaja, televiestintälakimies

14. Vältä kovaa myyntiä

Kohtele LinkedIn-tapaa kuin mitä tahansa muuta markkinointimuotoa, ja kerro uusimpia suuntauksia. Ihmiset eivät halua olla keskeytettyjä, joten yritä parhaasi saadaksesi "löydettyä" LinkedInistä. Lue sisältömarkkinointi ja saapuva markkinointi ja käytä näitä strategioita tähän verkkoon. LinkedInissä on paljon ihmisiä, jotka toimivat kuten 1980-luvun myyntiedustajat, joten ole viisas ja älä tule heistä. - Nikki Hammett, digitaalisen markkinoinnin johtaja, blur Group

15. Aloita yhteyksistä ja rakenna sitten suhteita

Ymmärrä, että LinkedIn on ammattilaisten sosiaalinen verkosto, joka yhdistää muiden ammattilaisten kanssa. Yrityksen omistaja voi ja sen pitäisi olla yhteydessä mahdollisiin, strategisiin kumppaneihin, lähetyskumppaneihin ja muihin yrityksen omistajiin. Ja kun nämä yhteydet on muodostettu, yrityksen omistaja voi päättää, kuinka vaalia tiettyjä yhteyksiä suhteen kasvattamiseksi. - Charlene Burke, toimitusjohtaja, haku Burke, LLC