Kuinka Saada Sijoittajat Uskomaan Liiketoimintaasi

2023 Kirjoittaja: Susan Creighton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-11-26 12:32

Startup-yrittäjänä, joka on ahkerasti työskennellyt löytääkseen suurenmoisen liikeidean, et todennäköisesti voi odottaa kertoa sijoittajille upeaa tuotetta tai palveluasi. Ennen kuin teet, kannattaa kuitenkin suunnata sävelkorkeutesi uudelleen: myymäsi tuote tai palvelu ei kiinnosta sijoittajia kiinnostumaan käynnistyksesi rahoittamisesta. Sen sijaan ainesosat, jotka saavat heidät todella uskomaan yritykseesi, ovat asiakkaasi, heidän kannattavat ongelmansa, erittäin vahva sävelkorkeus - ja sinä.

Tässä on neljä tärkeää asiaa, jotka tulee pitää mielessä, kun sijoitat sijoittajalle.

Asiakkaat hallitsevat

Jos luulet potentiaalisten sijoittajiesi välittävän eniten siitä, mitä uusi yrityksesi myy, olet kuollut väärin, sanoi Randy Thompson, palkittu perustaja ja enkelisijoitusyhtiön VA Angelsin toimitusjohtaja.

"Asiakkaat ovat tyylikkäin tapa vahvistaa olevanne jollain", Thompson sanoi. "Tämä pätee kaikkiin toimialoihin."

Thompson sanoi, että tärkein asia hänelle potentiaalisena sijoittajana on asiakas, ja hän kiinnittää erityistä huomiota startup-perustajien tietoihin siitä, miksi asiakkaat haluavat tätä tuotetta tai palvelua.

"Ihannetapauksessa he tietävät tarkalleen, miksi asiakas kuolee saavansa [tuotteen tai palvelun], eikä ole vain lievästi kiinnostunut", Thompson sanoi.

Sijoittajana hän haluaa myös nähdä, että yrittäjät ovat suorittaneet tutkimuksensa ja luoneet kattava asiakasprofiili, joka sisältää mahdollisimman paljon yksityiskohtia. [5 tapaa voittaa startup-sijoittajia]

Ongelmat voivat osoittaa voittoa

Sijoittajat haluavat myös tietää, ratkaiseeko startup-tuote ratkaisun arvoisen ongelman.

"Idea [ratkaisuun] on paljon vähemmän tärkeä, koska ratkaisu muuttuu usein kiertäessäsi ongelman ympärillä", kertoi Sean Johnson, Digital Intent -yhteistyökumppani ja markkinoinnin professori Northwestern Universityssä. "Tunnemmeko asiakkaan" tehtävät tehtävät "?"

'Tehdyt työpaikat' viittaa Harvardin liiketoimintaprofessorin Clayton Christensenin rakentamaan asiakasmotivaatiokehykseen.

"Se antaa selkeyden" asiakkaiden tarpeiden "sumeaan valtakuntaan keskittymällä erityisiin tehtäviin tai töihin, joita asiakkaat yrittävät suorittaa sen sijaan, että keskittyisivät tiettyihin ratkaisuihin, ominaisuuksiin, spesifikaatioihin jne.", Johnson kertoi Business News Daily: lle.

Tämän yksinkertaisen kysymyksen esittäminen auttaa yritystä tunnistamaan erittäin kriittisiä ja vajaakäyttöisiä työpaikkoja ja antaa hyvän kehyksen tietää, onko kyse ongelmasta, jota kannattaa jatkaa.

Poistumisstrategiallasi on merkitystä

Riippumatta siitä, mistä yrityksistä olet tekemisissä, saatat joutua saamaan heidät uskomaan, että isompi yritys haluaa ostaa sinut tulevaisuudessa - ja sinun täytyy kertoa tämä piki aikana.

"Koska, yleisin tapa, jolla uudet yritykset yrittävät saada minut harkitsemaan sijoittamista niihin, on piki", Thompson sanoi.

Jokainen kenttä sisältää kuusi kriittistä kohdetta, Thompson jatkoi: tuote, asiakas, sitoutunut perustaja, tapa suojata ideasi kilpailulta, kaupan rakenne ja poistumisstrategia.

"Pisteet viisi ja kuusi ovat niitä, joihin todella keskitymme, koska muistakaa, että tuotteella ei ole väliä", Thompson sanoi.

Johnson ja hänen tiiminsä etsivät käynnistysominaisuuksia, jotka osoittavat onnistuneen poistumisstrategian. Jotkut kysymykset, joita he tarkastelevat perustamista arvioidessaan, ovat: Onko meillä selviä potentiaalisia hankkijoita? Tiedämmekö, minkä kokoisina meistä tulee mielenkiintoisia? Onko meillä hyvä käsitys siitä, mitä hankkijat hyötyisivät ostamalla tällaista yritystä - tietoja, asiakasluetteloita, kykyjä jne.? He pohtivat myös sitä, onko perustaja mukana hankinnan ajatuksessa verrattuna "kotiin ajamiseen".

Sijoittajat haluavat vahvoja, sitoutuneita perustajia ja vankkaa käynnistystukea

Sijoittajat etsivät myös innostunutta ja innostunutta perustajaa intohimoisella

"Siellä on oltava pakottava tarina ja intohimo", Thompson sanoi. "Haluan käydä kiinni perustajien kanssa ja" miksi ", joka on mielenkiintoisempi kuin tuote."

Johnson kertoi myös harkitsevansa huolellisesti perustajien asennetta, sitoutumista ja intohimoa.

"Onko asentajalla" mitä tahansa "asenne soittaa kylmiä puheluita, lyödä jalkakäytävää, tehdä kaikkensa siirtääkseen neulaa joka päivä?" Thompson sanoi. "Ovatko he innostuneita ongelman ratkaisemisesta?"

Karismaattisen, sitoutuneen ja intohimoisen perustajan lisäksi uudet yhteisyritykset tarvitsevat myös käynnistyksen tukitiimejä.

"Mielestäni meidän pitäisi aloittaa opettaminen aloittaville yrityksille, että [he tarvitsevat] tauluja ja neuvoa-antavia lautakuntia ja että henkilöstöä rakentavana joukkueena saat tuntemaan ihmiset, joiden kanssa hengailet, ja siitä tulee tärkeä", Thompson sanoi.