5 Sähköpostimarkkinoinnin Myytit Hylätty

2023 Kirjoittaja: Susan Creighton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-11-26 12:32

Onko sähköpostimarkkinointisi vähentynyt? Se voi johtua siitä, että strategiasi perustuu kaikille sopiviin teollisuuskäytäntöihin. Markkinointiasiantuntija Seamas Egan uskoo, että on vaikeaa saada hyviä tuloksia, jos et käytä asiakkaatietojasi sähköpostikampanjoidesi ilmoittamiseen.

"Pienyritysten sähköpostimarkkinointiohjelmia johtaa tyypillisesti joku, joka käyttää muutamia erilaisia hattuja yrityksessä, ja siksi se voi vain omistaa tietyn osan ajastaan ohjelmiensa optimointiin", sanoi Egan, sähköpostimarkkinointiratkaisujen tarjoajan Campaignerin tulotoimenpiteiden johtaja.. "Teollisuusstandardien noudattaminen on helppoa niille, jotka eivät sijoita aikaa ohjelman rakentamiseen omien tietojensa pohjalta."

Egan totesi, että yritykset voivat tarkastella lukuisia tietopisteitä luodakseen kohdennetumman ja älykkäämmän sähköpostimarkkinointikampanjan. [Kiinnostaako sähköpostimarkkinointiratkaisu? Katso parhaat valintamme.]

"Vietä aikaa selvittääksesi arvokkain asiakassegmenttisi", hän kertoi Business News Daily: lle. "Nämä tiedot tulevat laskutusjärjestelmästäsi. Kuka viettää eniten? Kuinka usein? Mitä tuotteita he ostavat? Sitten tarkkaile vuorovaikutusta, jota nämä ihmiset tekevät markkinointikampanjoidesi kanssa. Kuka avaa eniten [sähköposteja]? Milloin he tekevät? avaa ne? Mitä he napsauttavat? Usein kuin ei, tämä harjoitus johtaa selkeään malliin, joka määrittelee yksilölliset mieltymykset, jolloin voit myydä tehokkaammin."

Campaigner tutki hiljattain viittä yleistä uskomusta sähköpostimarkkinoinnista selvittääkseen, ovatko nämä "parhaat käytännöt" todella parhaita, ja paljasti myyttien taustalla olevat totuudet:

Myytti: Sähköpostimarkkinointi on kuollut

Totuus: Sähköpostimarkkinointi on elossa ja hyvin. Sähköpostimarkkinoinnin kuolemasta on saatu raportteja viimeisen vuosikymmenen aikana. Tämä myytti on asettanut monet markkinoijat, jotka toteuttavat automaattisen pilotin sähköpostikampanjoita, lopettamaan laadukkaan sisällön ja personoinnin pyrkimykset. Mutta Global Industry Analysts Inc. -yrityksen tiedot ennustavat, että sähköpostimarkkinoinnin globaalit markkinat nousevat 15, 7 miljardiin dollariin vuoteen 2017 mennessä. Yritykset investoivat myös sähköpostimarkkinointikampanjoihin, koska nämä pyrkimykset tuottavat poikkeuksellisen sijoitetun pääoman tuoton, toiseksi vain maksamalla napsautuksella (PPC).) mainonta. Vältä sähköpostin välttämättömyyttä ja tee siitä sen sijaan markkinointiohjelman tuloihin perustuva komponentti keskeisillä suoritusindikaattoreilla, jotka ilmaisevat sen vaikutuksen tulokseen.

MYYT: On lopullinen "paras" aika lähettää sähköpostia

Totuus: Paras aika sähköpostien lähettämiseen riippuu yleisöstäsi. Kokonaistietojen mukaan todennäköisimmät ajat, jolloin asiakkaat voivat avata sähköposteja, ovat tiistaisin klo 10.00 ja torstaisin klo 15.00. Tässä mielessä tämä usko pitää teknisesti paikkansa ja antaa tuloksia, vaikka ne olisivatkin marginaalisia. Optimaalisten tulosten saavuttamiseksi markkinoijien on kuitenkin tutkittava omat luettelonsa ja kampanja-analyysinsa. Erityisen asiakaspalautteen ja vuorovaikutuksen tulisi johtaa sähköpostin ajoitukseen, ei yleiseen toimialatietoon.

Myytti: Sähköpostitaajuuden tulisi olla sama kaikille asiakkaille

Totuus: Jotkut asiakkaat saattavat mieluummin useammin tai harvemmin käydä sähköpostia. Tämä myytti on saattanut kehittyä turhautumisesta, koska suurin osa markkinoijista kamppailee kysymyksen kanssa siitä, kuinka paljon on liian paljon tai liian vähän. Sen sijaan markkinoijien on tiedettävä yksittäiset toimialan mieltymykset ja analysoitava tiedot automatisoinnin, segmentoinnin ja testauksen avulla [määrittääkseen, mikä vastaa parhaiten tietyille kontakteille. Jos yritys lähettää hyvin kohdennettuja ja testattuja viestejä, asiakkaat haluavat useamman kirjeenvaihdon. Tavoita useammin niille, joilla on korkea vuorovaikutusaste, ja anna muille tilaa.

MYYTTI: Vältä "roskapostin" sanoja aihealueellasi ja sähköpostiosoitteessasi

Totuus: Roskapostia laukaisevat sanat eivät aina laske sähköpostiviestejä roskapostikansioihin. Internet-palveluntarjoajat muuttavat sähköpostin toimitustapaa. Sähköpostit, jotka sisältävät sanoja "dollari", "ilmainen" tai jopa "$$$", eivät enää mene suoraan roskapostiksi - etkä jos ne tulevat luotettavista ja hyvämaineisista osoitteista. Mytti roskapostisanoista, jotka sanoo sähköpostin kohtalon, ei pidä paikkansa; Sen sijaan sanoilla, joilla on nämä sanat, kohtalo riippuu enemmän vuorovaikutusasteesta. Avaavatko asiakkaat sähköpostit? Jos on, ovatko he vuorovaikutuksessa positiivisella tavalla (napsauttamalla linkkejä) vai lopettaako tilauksen vai merkitsevätkö ne roskapostiksi? Älä pelkää ottaa riskejä "roskapostisanoilla", jos ne ovat merkityksellisiä sähköpostisisällön suhteen. Testaa, testaa ja testi uudelleen nähdäksesi mikä toimii parhaiten.