Markkinointi Persoonallisuustyypille Liikepsykologia

2023 Kirjoittaja: Susan Creighton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-11-26 12:32

Mainostajat haluavat tietää kaikki omituiset neuroosisi. Tämä johtuu siitä, että uusi tutkimus paljastaa, että kuluttajat vakuuttavat todennäköisemmin heidän persoonallisuustyyppinsä kohdistavan mainonnan kuin heidän väestörakenteensa.

Joten sen sijaan, että luotaisiin esimerkiksi 25–40-vuotiaita naisia houkuttelevia mainoksia, markkinoijien tulisi keskittyä kohdistamaan mainoksia hermostuneille tai vakuuttaville tai kärsimättömille ihmisille, psykologian tieteen ajankohtaisessa numerossa tehdyn tutkimuksen mukaan. Tutkimuksen mukaan mainokset voivat olla tehokkaampia, kun ne räätälöidään potentiaalisten kuluttajien ainutlaatuisiin persoonallisuusprofiileihin.

"Vakuuttavat viestit kohdistetaan usein tiettyihin väestöryhmiin", sanoi tutkimuksen kirjoittaja Jacob Hirsh Toronton yliopiston Rotmanin johtamiskoulusta. "Halusimme nähdä, voidaanko niiden tehokkuutta parantaa kohdistamalla persoonallisuusominaisuudet, jotka leviävät väestöryhmiin."

Tutkimuksessa tutkittiin yli 300 kuluttajan reaktiota viiteen erilaiseen, joka on suunniteltu kohdistamaan johonkin viidestä ihmisen persoonallisuuden pääpiirrealueesta: ekstraversio, miellyttävyys, tunnollisuus, emotionaalinen vakavuus ja avoimuus kokemukselle..

Jokaiseen persoonallisuusulottuvuuteen liittyy ainutlaatuinen motivaatiohuoli, joka korostettiin mainoksessa.

Esimerkiksi ekstraverteille räätälöity mainos sisälsi rivin "XPhone: n avulla olet aina siellä missä jännitys on;" neurotiikan osalta sama rivi lukee "Pysy turvassa XPhone-laitteella".

[10 henkilöstötyyppiä jokaisen yrityksen tulisi palkata]

Osallistujia pyydettiin myös kuvaamaan omat piirteensä persoonallisuuskyselyssä. Joka tapauksessa mainokset arvioitiin tehokkaammiksi, kun ne kohdistettiin vastaamaan osallistujan persoonallisuusprofiilia.

"Vaikka tuote itsekin oli sama molemmissa tapauksissa, sen subjektiivinen arvo muuttui dramaattisesti riippuen henkilökohtaisista motiiveista, jotka mainitsimme mainostasi", Hirsch sanoi.

Hirsch sanoi, että Rotman johtamiskoulun yhteistyökumppaneiden Sonia Kangin ja Luoteisen yliopiston Kelloggin johtamiskoulun Galen Bodenhausenin tekemällä tutkimuksella, jolla on yli 500 miljardia dollaria mainontaan maailmanlaajuisesti, on laaja vaikutus räätälöityjen viestintästrategioiden kehittämiseen. kaikilla toimialoilla.

"Persoonallisuuspohjainen viestisuunnittelu voi olla hyödyllinen paitsi mainostajille, vaan myös monenlaisten tulosten edistämisessä, terveyden edistämisestä, kansalaistoimintaan ja ympäristövastuuseen", hän sanoi.