Hanukkah Esittelee Ainutlaatuiset Markkinointihaasteet Jälleenmyyjille

2023 Kirjoittaja: Susan Creighton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-11-26 12:32

Jennifer Rivlin Robertsin yritys Modern Tribe harjoittaa 40 prosenttia liiketoiminnastaan vuoden viimeisellä neljänneksellä. Vielä Judaican ja juutalaisten tavarakaupan perustaja ja toimitusjohtaja Roberts sanoo kuitenkin, että hänen yrityksellä on vaikea markkinoida juutalaisia asiakkaita. Se on ongelma, jonka kohtaavat monet erikoismyyjät.

"Meillä on aina vaikeuksia tavoittaa juutalaisia asiakkaita, koska juutalaiset muodostavat 2, 5 prosenttia amerikkalaisista", Roberts sanoi. "Kaikenlainen maallinen mainonta, jota teemme, meidän on odotettava, että sen osuus markkinoista on vain 2, 5 prosenttia. Joskus meillä on hinta ulkopuolella mainontaa."

Robertsin ja minkä tahansa vähittäiskauppiaan kohtaama markkinointi pienelle väestöryhmälle on se, että sosiaalisen median syntymiseen saakka oli muutama edullinen tapa kohdentaa kapea asiakaskunta.

"Emme ole pyrkineet pääsemään juutalaisten markkinoille ollenkaan, koska ne ovat niin kapeat markkinat ja niiden kasvaminen maksaisi paljon rahaa ja aikaa", sanoi Sweet Earth Chocolate -yhtiön perustaja Tom Neuhaus. erikoisuus suklaanvalmistaja, jonka mukaan Hanukkahin osuus lomamyynnistä on vain noin 5 prosenttia. Sosiaalinen media oli kuitenkin auttanut levittämään sanaa halvemmalla, hän lisäsi, ja seurauksena yritys on nähnyt Hanukkah-liiketoimintansa kasvavan.

Muut yritykset toistavat tämän näkemyksen, koska pienet ja erikoistuneet markkinat luovat kustannuksia estäviä markkinointihaasteita, joihin jotkut yritykset eivät halua siirtyä. Hyper-erikoistuneiden markkinoiden lisäksi niiden, jotka haluavat tulla Hanukkah-markkinoille, on käsiteltävä myös kosher-lain vaatimuksia.

Joillekin yrityksille se on vaivan arvoinen. Esimerkiksi Harney ja Sons Fine Teas ovat tehneet kosher-teetä vuodesta 1983, mutta yksinkertainen pakkausmuutos on auttanut Hanuka-myyntimääriä.

"Tarjoamme lahjan, joka on kääritty siniseen ja hopeaan ja joka on tuote, jonka huomasimme toimivan hyvin myös vuodenaikoina", sanoi Harney and Sonsin varatoimitusjohtaja Mike Harney.

Samoin erikoismyymälöiden valmistaja Hammond rakensi maineensa karkkiruo'ille, tikkarille ja muille koville karkeille. Viime vuosina 90-vuotias makeisyritys on kuitenkin tuonut markkinoille Hanukka-aiheisia tuotteita.

"Aloimme tehdä Hanukkah-karkkeja samantyyppisissä karkkeissa, jotka jo teimme ja jotka alkoivat laajentua. Asiakkaat näkivät joulukorkkejamme ja kysyivät niiden valmistamisesta Hanukkah-väreissä ja -makuissa", kertoi Hammondin toimitusjohtaja Andrew Schuman.

Asiakaskyselyihin vastaaminen auttoi Hammondia saamaan jalansijan tuntemattomilla markkinoilla. Asiakkaat ovat vastaanottaneet hyvin, että yritys valmistaa mustikkapennuita perinteisissä hanukka-sinisissä ja valkoisissa väreissä sekä Daavidin tähtiä ja menorah-lahjapusseja.

"Se on todennäköisesti noin viisi prosenttia koko lomamatkailumme, viimeisen vuosineljänneksen liiketoiminnasta", Schuman sanoi. "Aloitimme sen kuitenkin vain kaksi vuotta sitten, joten se kasvaa. Monet suuret jälleenmyyjät ostivat sen tänä vuonna, mukaan lukien Dean ja Deluca ja Dylan's Candy Shop. He ovat menestyneet hyvin ensimmäisestä päivästä sen jälkeen kun esittelimme sen. Siellä on joitain tärkeimpiä pelaajia, jotka ottivat Hanukkah-karkkeja ja saivat sen hyvin toimeen."